بوم ناب

از کجا بفهمیم در مسیر درستی قرار داریم، پیشرفتمان سریع است، کند است یا یکنواخت؟شما به یک داشبورد اطلاعاتی نیاز دارید که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان نمایان کند از طرفی شما هر ایده ای داشته باشید احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است، و به گونه ای این بخش نقطه شروع خوبی برای راه اندازی یک استارتاپ است.

بوم ناب

در نوشته های قبلی، در مورد جعبه ابزار کاربردی ویژه استارتاپ ها صحبت کردیم، گفتیم که یکسری ابزارها و روش ها وجود دارد که شما با بهره گیری از آن ها می توانید مسیر استارتاپی خودتان را با ریسک کمتر و بهره وری بالاتری طی کنید.

تا اینجا ابزار بوم مدل کسب وکار را به همراه مثال هایی معرفی کردیم، از طرفی به این نکته اشاره کردیم که ابزار بوم مدل کسب وکار ابزاری مقدماتی است و برای راهبری یک استارتاپ نیازمند ابزارهای حرفه ای تری هستیم. یکی از بهترین این ابزارها، بوم ناب یا همان Lean Canvas است.

توضیح دادیم که بوم ناب، مشابه بوم مدل کسب وکار، ابزاری بصری است و اجزایی مشابه بوم مدل کسب وکار دارد. این بوم 9 جزء دارد که 5 جزء آن با بوم مدل کسب وکار تقریبا مشابه است ولی 4 بخش جدید جایگزین بخش های ارتباط با مشتریان، فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی و شرکای کلیدی شده است. در این نوشتار اجزای بوم ناب را معرفی می کنیم.

مسئله یا مشکل

شما هر ایده ای داشته باشید احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است، و به گونه ای این بخش نقطه شروع خوبی برای راه اندازی یک استارتاپ است. مردم در یک حوزه خاص مثل سلامت، تهیه مواد غذایی، مطالعه و. با چه مشکلی روبه رو هستند؟ چه دغدغه هایی در زندگی روزمره آن ها وجود دارد؟ آیا واقعا این مسئله یا مشکل وجود دارد؟ جدی است؟ یا شما فکر می کنید خیلی مهم است؟ این ها سوالاتی است که بخشی از بوم ناب قصد دارد به آن ها پاسخ دهد. واقعیت این است که تشخیص درست مشکل نیمی از راه حل است.

بارها و بارها دیده شده که استارتاپ ها به دلیل ضعف در تشخیص مشکل، دچار شکست شده اند، یا به عبارتی مسئله ای که قصد حل کردن آن را دارند برای کاربر نهایی اهمیت زیادی ندارد! در این بخش سه مسئله مهمی را که ایده شما قصد دارد آن ها را رفع کند لیست کنید.

بخش مشتریان

مسائلی که در بخش قبل تشخیص دادید مربوط به کدام بخش از مشتریان می شود؟ این افراد چه کسانی هستند؟ چه ویژگی هایی دارند؟ در چه دسته بندی هایی قرار می گیرند، این بخش مشابه بخش مشتریان در بوم مدل کسب وکار است، با این تفاوت که این بخش با رویکردی عملیاتی تر تهیه می شود.

منظور از عملیاتی بودن این است که اگر قرار باشد مثلا از هفته آینده بر روی اعتبارسنجی این بوم کار شود، اولین دسته مشتریانی که اعتبارسنجی را بر روی آن ها انجام خواهیم داد چه افرادی هستند؟ در این بخش باید به دنبال شناسایی پذیرندگان آغازین یا Early Adopters باشید، منظور از این بخش از مشتریان آن دسته افرادی است که به احتمال زیاد علاقه زیادی به محصول شما دارند و به واسطه این علاقه و اشتیاق حاضرند فیدبک هایی در زمینه بهبود محصول شما ارائه دهند، بازخوردهای این افراد باعث بهبود سیستم و درک بهتر مشکل و بهبود راه حل ارائه شده از سوی شما می شود. شناسایی این افراد و کمک گرفتن از آن ها نقش بسیار مهمی در موفقیت استارتاپ شما خواهد داشت.

راه حل

کارآفرینان عاشق راه حل هستند، لذا این بخش از بوم ناب از جذابیت ویژه ای برخوردار است. تا اینجای کار، مسئله تشخیص داده شد و بخش هایی از مشتریان با رویکرد پذیرندگان آغازین تکمیل شد. به نظر شما بهترین راه حل ممکن برای رفع مسئله تشخیص داده شده برای جامعه هدف اولیه چیست؟ چگونه باشد بهتر است؟ این بخش مقدمه ای برای کمینه محصول پذیرفتنی یا همان MVP است.

در این بخش از بوم راه حل خود را به صورت مختصر تشریح کنید و نقاط قوت آن را مشخص سازید. البته در کل یادتان باشد، شما به واسطه به کارگیری فرآیند اعتبارسنجی، احتمالا مجبور خواهید شد بخش های زیادی از بوم را به روزرسانی کنید. پس زیاد روی این بخش وقت نگذارید، ممکن است اصلا مشکل یا مسئله درستی را تشخیص نداده باشید.

ارزش پیشنهادی یکتا

این بخش مشابه ارزش پیشنهادی در بوم مدل کسب وکار است. چه دلیلی وجود دارد که مشتریان و کاربران، شما را به رقبا ترجیح دهند؟ به عبارتی شما چه ویژگی خاصی دارید؟ در این بخش باید به گونه ای شفاف توضیح دهید که محصول شما چه ارزشی را به مشتریان ارائه خواهد داد، و دلیلی که آن ها باید شما را انتخاب کنند چیست.

این بخش از اهمیت ویژه ای برخوردار است، زیرا خروجی نهایی آن، به گونه ای رابطه ای مستقیم با شعار استارتاپ شما خواهد داشت، و احتمالا اولین محتوای بازاریابی است که کاربران و مشتریان با آن مواجه می شوند. بعد از تهیه این بخش حتما با یک کپی رایتر در مورد نهایی کردن آن م کنید.

برتری مطلق

نام دیگر این بخش <<برتری ناعادلانه>> است. واقعیت این است که شما باید نسبت به رقبایتان یک سری ویژگی داشته باشید که این ویژگی ها به راحتی قابلیت کپی شدن نداشته باشند. البته لازم است به این نکته اشاره کنم که تقریبا همه چیز قابلیت کپی شدن را دارد ولی مسئله زمان بر بودن آن است.

نکته ای که در اینجا مطرح می شود این است که در زمان شروع به کار، احتمالا این بخش از بوم ناب خالی خواهد ماند، چون برتری مطلق چیزی است که شاید از همان اول وجود نداشته باشد و باید طی زمان به وجود آید. این بخش در بوم در نظر گرفته شده است که به شما این نکته را یادآوری کند که حتما به فکر خلق یک برتری مطلق در طول زمان باشید.

البته ممکن است استارتاپ شما از همان روز اول هم برتری مطلق داشته باشد، مثلا دسترسی انحصاری به بخشی ویژه از مشتریان، که برای رقبا دسترسی به آن ها خیلی سخت و دست نیافتنی باشد، و یا اینکه یک فناوری خاص که کپی برداری از آن برای رقیبان سخت است.

سنجه های کلیدی

از کجا بفهمیم در مسیر درستی قرار داریم، پیشرفتمان سریع است، کند است یا یکنواخت؟

شما به یک داشبورد اطلاعاتی نیاز دارید که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان نمایان کند. به این پارامترهای بنیادین، سنجه ها یا متریک های کلیدی گفته می شود. چه چیزهایی را باید لحظه به لحظه رصد کنیم؟

آیا تعداد کاربران ثبت نام شده از اهمیت ویژه ای برخوردار است؟ یا کاربرانی که محصول را می خرند؟ یا نسبت ثبت نام کنندگان به خریداران؟ به طور کلی روش های مختلفی برای تعیین سنجه های کلیدی وجود دارد که در نوشته های آینده به انواع آن ها اشاره خواهیم کرد.

کانال ها

به روش های گوناگونی می توانید به مشتری دسترسی داشته باشید، باید از روز اول این راه ها یا به اصطلاح کانال ها را مد نظر قرار دهید و آن ها را آزمایش کنید. باید بررسی کنید و ببینید کدام یک از کانال ها از اهمیت ویژه ای برخوردارند. ممکن است برخی از کانال ها بیهوده باشند و برخی دیگر بسیار مناسب باشند.

این بخش از بوم شما را به جستجو و آزمایش در این زمینه هدایت می کند. کانال های شما ممکن است مجانی و یا پرداختنی، درون گرا یا برون گرا (درون گرا مانند بلاگ، SEO، کتاب الکترونیکی و برون گرا مانند تبلیغات چاپی یا تلویزیونی، نمایشگاه و SEM) و مستقیم یا غیرمستقیم باشند.

ساختار هزینه ها

هزینه های اولیه چقدر است و از کجا ناشی می شود؟ حتی الامکان هزینه های اصلی را تعیین و هزینه های ثابت و متغیر را از یکدیگر متمایز کنید. در بوم مدل کسب وکار هم این بخش را داشتیم، ولی در این بوم، یعنی بوم ناب، شما باید کمی با اعداد واقعی کار کنید، نه فقط سرفصل هزینه ها. موارد را لیست کنید و به صورت واقعی به آن ها بپردازید.

حتما سعی کنید تحقیقاتی در مورد نقطه سربه سر و نحوه محاسبه آن انجام دهید و ببینید که در استارتاپتان چگونه باید آن را محاسبه کنید. این بخش رابطه مستقیمی با بخش جریان های درآمدی شما دارد و به کارگیری این دو بخش درنهایت تعیین می کند که آیا استارتاپ شما سود ده است یا خیر!

جریان درآمد

چگونه قرار است پول به دست آورید؟ قرار است مشتری چگونه و در قبال چه چیزی چه مبلغی را پرداخت کند؟ حجم این درآمد چقدر خواهد بود؟ حدس می زنید چه زمانی بتوانید به چنین درآمدی دست یابید؟ سرویس های مشابه شما از چه روش هایی برای ارائه خدمات و دریافت پول از مشتریان استفاده می کنند؟ قیمت گذاری به چه صورت است؟ کدام یک از بخش ها و روش های درآمدی، درآمد ورود استارتاپ شما را تعیین می کنند؟ باز هم تاکید می کنم که در اینجا نیز باید به عدد برسید نه اینکه فقط سرفصل ها را مشخص کنید.

هفته نامه شنبه-رسانه اختصاصی ایستم استارتاپی ایران

اهمیت بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌وکارهای کوچک

جذب سرمایه‌گذاری خطرپذیر برای استارتاپ‌ها

چرا هر کسی توانایی فریلنسرشدن را ندارد؟

بخش ,ها ,بوم ,های ,یک ,ای ,این بخش ,آن ها ,است که ,بوم مدل ,مدل کسب ,داشته باشید احتمالا ,اعتبارسنجی استارتاپتان نمایان ,عرصه توسعه مشتری ,قرار داریم، پیشرفتمان

مشخصات

تبلیغات

محل تبلیغات شما

آخرین ارسال ها

محل تبلیغات شما محل تبلیغات شما

برترین جستجو ها

آخرین جستجو ها

تبلیغات متنی
znmusic1 vistasazehlt vistarayanehvo freefiles abrangcnaghashi havadesnewsfars corona2020 clinicmobile afplaseprei