business2day



تقریبا ۹۷ درصد از بازاریاب ها از رسانه های اجتماعی برای افزایش مخاطب استفاده می کنند. در این گزارش ۱۰دلیل اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی برای کسب وکارهای کوچک را بیان می کنیم.

بازاریابی از طریق وب سایت های ارتباط جمعی یکی از استراتژی های مقرون به صرفه برای کسب وکارهای کوچک است که برای رسیدن به مخاطب هدف خود و افزایش فروش در طول زمان از آن استفاده می کنند.

بازاریابی رسانه های اجتماعی می تواند به شناسایی برند شما کمک کند

بازاریابی شبکه های اجتماعی باعث دیده شدن و به رسمیت شناختن برند شما می شود. در نتیجه پروفایل های رسانه های اجتماعی با به اشتراک گذاری محتوای شما، به صورت خودآگاه و ناخودآگاه برندتان را تبلیغ می کنند. با ارسال محتوای قانع کننده برای مخاطبان خود ارزش قائل شده اید و مشتریان بعد از دیدن محتوای شما در شبکه های اجتماعی مختلف، قادر به درک بهتر کسب وکار شما خواهند بود.

بازاریابی شبکه های اجتماعی باعث افزایش تعداد لینک های ورودی شما می شود

پروفایل های شبکه های اجتماعی روشی برای افزایش تعداد لینک های ورودی است. بازاریابی شبکه های اجتماعی یک استراتژی عالی برای تکمیل فرایند بهینه سازی موتور جست وجو ست. هر محتوایی که شما به پروفایل رسانه های اجتماعی خود اضافه می کنید، راهی برای افزایش میزان بازدیدکنندگان سایت و شبکه اجتماعی تان است.

وقتی بازدید از سایت یا شبکه اجتماعی تان بالا باشد، میزان فروش محصولات تان نیز بیشتر خواهد شد. برای دستیابی به بیشترین ترافیک ممکن، مهم است که به طور مداوم مطالب جذاب و ارزشمندی را منتشر کنید. هرچه محتوای تولیدی رسانه اجتماعی شما بهتر باشد، مشتریان جدیدی را جذب می کنید.

کانال های رسانه های اجتماعی مختلف به شما در رسیدن به مخاطبان خاص کمک می کنند

با بازاریابی رسانه های اجتماعی شما به طور استراتژیک می توانید مخاطبان مختلف را ارزیابی کنید. کافی است یک لیست واضح از ارزش های جمعیتی مخاطبان مورد نظرتان بسازید. هر چه لیست شما دقیق تر باشد، بهتر است.

لیست شما می تواند شامل جنسیت، سن، مکان، علایق و برندها شود. با شناخت مخاطب هدف، امکان تولید محتوای بهتر نیز برایتان فراهم می شود. از طرفی با رجوع به شبکه های اجتماعی مختلف و تحلیل رفتار مخاطبانشان می توانید دلایل موفقیت یا عدم موفقیت آن شبکه ها را فهمیده و اشتباهاتشان را تکرار نکنید. از سوی دیگر مخاطبان هدفتان را در شبکه های اجتماعی که وقت بیشتری را در آنها صرف می کنید، پیدا خواهید کرد.

تبلیغات شبکه های اجتماعی به هدف قرار دادن مصرف کنندگان ایده آل کمک می کند

با وجود اینکه تبلیغات در شبکه های اجتماعی هزینه زیادی ندارد، به دلیل گستردگی و مردمی بودنش، موثر است. پلتفرم های اجتماعی مانند فیس بوک با استفاده از سیستم داده کاوی می توانند رفتار مشتریان را تحلیل و خریداران ایده آل را شناسایی کنند.

بازاریابی شبکه های اجتماعی بهترین روش برای رهایی از هزینه های بازاریابی است

اکثر شبکه های اجتماعی، رایگان هستند و شما تنها روی زمان تولید محتوا و انتشار آن سرمایه گذاری می کنید. با بازاریابی شبکه های اجتماعی نیازی نیست به صورت تمام وقت محصولات تان را تبلیغ کنید، با چند ساعت فعالیت در شبکه های اجتماعی هم می توانید مشتری جذب کنید.

حتی اگر ایجاد پروفایل در رسانه های اجتماعی بخشی از استراتژی بازاریابی شماست، باز هم متوجه مقرون به صرفه بودن شبکه های اجتماعی می شوید.

بازاریابی رسانه های اجتماعی به بهبود رتبه بندی موتورهای جست وجو شما کمک می کند

یکی از عواملی که در رتبه بندی های موتورهای جست وجو استفاده می شود، حضور در شبکه های اجتماعی است. حضور رسانه ای قوی به موتورهای جست وجو نشان می دهد که برند شما ارزشمند، معتبر و قابل اعتماد است.

باوجود متغیر بودن عوامل رتبه بندی، فعالیت در شبکه های مجازی به حفظ و بهبود رتبه شما در موتورهای جست وجو کمک می کند. بازاریابی از طریق موتورهای جست وجوی رسانه های اجتماعی به رفتار شما در آن شبکه مجازی، لایک و کامنت توجه می کند.

نه تنها حضور در رسانه های اجتماعی رتبه بندی موتور جست وجوی شما را تحت تاثیر قرار می دهد بلکه ممکن است بتوانید در صفحه اول گوگل ظاهر شوید. اگر مشتری روی پروفایل شما کلیک کند و متوجه قدیمی یا غیر فعال بودن آن شود، رسانه دیگری را برای دنبال کردن پیدا می کند، پس اطلاعات پروفایل را به صورت متناوب بررسی و در صورت نیاز به روزرسانی کنید .

مصرف کنندگان شبکه های اجتماعی به دنبال توصیه هستند

بازاریابی دهان به دهان یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که هر شرکتی از آن استفاده می کند. بازاریابی دهان به دهان راهی طولانی برای جلب اعتماد مشتریان جدید است. رسانه های اجتماعی ابزار نوینی برای بازاریابی کلامی هستند.

برندها مشتریان خود را تشویق می کنند تا نظرات خود را درباره برندشان اعلام و دوستان شان را دعوت کنند. مصرف کنندگان تمایل بیشتری به خرید از برندهای مختلف دارند. برایشان مهم نیست که چه کسی به آنها کالایی را پیشنهاد می کند. این شخص می تواند دوست، همکار یا یکی از اعضای خانواده باشد.

رسانه های اجتماعی شما را به مصرف کنندگانی که برندتان را نمی شناسند معرفی و به شناخت شما از مشتری هایتان کمک می کند

کسب وکارهای کوچک معمولا ناشناخته اند به همین دلیل اگر در شبکه های اجتماعی فعالیت نکنند، ناشناس باقی می مانند. شبکه های اجتماعی ابزاری برای معرفی برند شما به مصرف کنندگانی است که تاکنون از وجودش خبر نداشته اند.

با بهره گیری از مهارت های شبکه های اجتماعی و ساخت کلمات کلیدی خاص، خود را به دیگران معرفی می کنید. به دلیل قابلیت تعاملی شبکه های اجتماعی، شما می توانید ببینید مشتریانتان به چه چیزی علاقه مند هستند و چه نیازهایی دارند.

علاوه بر شناختی که در شبکه های اجتماعی از مشتریانتان به دست می آورید، از میزان رضایت آنها هم اطلاع پیدا می کنید. وب سایت های ارتباط جمعی به شما این امکان را می دهد تا درک بهتری از رفتارهای آنلاین مشتریانتان داشته باشید.

منبع: هفته نامه شنبه


با افزایش روزافزون تعداد مؤسسان استارتاپ های مختلف، جذب سرمایه بسیار کار دشواری است.

  • حل یک مسئله با راهکاری بهتر و متفاوت

با تمرکز رویمشتریو مشکل، می توانید به سرعت آن را حل کرده و به موفقیت برسید. اما راهکار شما فقط نباید نوعی بهبود شرایط و پیشرفت باشد، و نیز باید از سایر راهکارها متمایز باشد.

به ندرت پیش می آید که ایده ها از همان ابتدا اصیل یا عالی باشند. استارتاپ ها باید به دنبال راه حل متفاوت و بهتر بگردند.

  • به چالش کشیدن مکرر فرضیات خود

کسب وکارها به طور مرتب شکست می خورند زیرا فرضیات آزمایش نشده را دنبال می کنند. شما باید با یک فرضیه کار را شروع کنید و فرضیات خود را به چالش بکشید تا زمانی که درست بودن آنها اثبات شود. از آزمایش و بررسی نظر افراد مختلف درباره محصول یا خدمات شما گرفته تا اینکه کسب وکارهای بزرگ چه واکنشی نسبت به قابلیت های برتر شما خواهند داشت. می توانید اطلاعات زیادی درباره مشتریان هدف خود کسب کنید.

  • بزرگ فکر کنید و قدم های کوچک بردارید

سرمایه داران خطرپذیر می خواهند از افرادی حمایت کنند که دیدگاه های منحصربه فرد آنها وضعیت فعلی را به چالش بکشد. تصمیمات آنها درباره سرمایه گذاری شخصی است، بنابراین بهتر است به جذب سرمایه به عنوان یک جنبش اجتماعی نگاه کنید. اگر ارتباطات شفاف و دیدگاه منحصربه فرد داشته باشید، پول به سمت شما جاری خواهد شد.

در ابتدا باید سرمایه گذاران را وارد مسیر خود کنید. دلیل تأسیس استارتاپ و تأثیر آن روی آینده می تواند امنیت بودجه موردنیاز را تضمین کند.

بسیاری از کارآفرینان فراموش می کنند که استارتاپ آنها در حال انجام چه کاری است و آینده آن را نیز نادیده می گیرند. به همین دلیل با شکست مواجه می شوند.

  • تشکیل یک گروه متشکل از افراد خاص

مؤسسان باید از افراد در تمام سطوح دعوت کنند تا در استارتاپ ها مشارکت داشته باشند. باید این افراد را از جایی که در حال حاضر در آنجا قرار دارند، به جایی برسانند که استارتاپ می خواهد آنجا باشند. گروه کارآفرینی باید گروه و مشتریان، بازارها و سرمایه گذاران را به سوی آینده ای بهتر هدایت کند.

هیچ وقت زمان، داده یا منابع کافی در یک استارتاپ وجود ندارد. یک گروه کارآفرینی در هنگام تصمیم گیری های مهم نقش حساسی را ایفامی کنند.

کارمندان نیز باید مشارکت فعال داشته باشند و حتی سرمایه خود را در کاربگذارند. دراین صورت می توان یک گروه متشکل از افراد خاص و استثنایی داشت.

منبع: هفته نامه شنبه


اگر می خواهید تجارتی موفق در زمینه نویسندگی فریلنس داشته باشید، باید توانایی های خاصی را به دست آورید. یکی از مهم ترین مهارت های لازم در این شغل، عادت به کار زیاد و تمرکز بر افزایش مهارت های ارتباطی است.

پیش از آنکه اولین قدم را بردارید، بهتر است از چند مسئله مهم اطلاع داشته باشیم و مفاهیمی که ذکر می شود را دنبال کنیم.

مهارت های نوشتاری قوی

هرچند برای نویسنده آزاد بودن نباید در همه زمینه ها موفق و متخصص بود، با این حال، مهم ترین ابزاری که هر فریلنسری باید داشته باشد، توانایی عالی نوشتن است. شما می توانید مهارت های دیگر را بعد از موفقیت در کسب وکار یا فروش محتوایتان یاد بگیرید، اما اگر طریقه درست نویسی را نیاموخته باشید، با دردسرهای زیادی مواجه خواهید شد.

قبل از اقدام برای کسب درآمد به عنوان فریلنسر در تمام جنبه های نوشتن همچون گرامر، علامت های ویرایشی، نقطه گذاری، لحن، سبک نوشتاری و هر چیز مرتبط با آن حرفه ای شوید.

متاسفانه، هر کسی توانایی نوشتن یا دانش دستور زبان را ندارد، اما به یاد داشته باشید که بسیاری از مشتریان شما افراد آگاهی هستند و اگر مجبور به صرف زمان زیادی برای ویرایش کار شما شوند، ناامید شده و ممکن است اخراجتان کنند.

توانایی روبه رو شدن با زمان بندی ها

نویسندگان فریلنس همانند دیگر صاحبان مشاغل باید برنامه ریزی منظمی برای کارشان داشته باشند، با این وجود، برنامه ریزی و زمانبندی تحویل کار برای یک فریلنسر امری حیاتی است.

درصورتی که نتوانید در زمان های تعیین شده کار را به مشتری تحویل دهید یا با آنها قرار ملاقات بگذارید، اعتماد مشتریانتان را از دست خواهید داد و شغل تان دچار دگرگونی می شود. زمان بندی ها شما را کنترل می کنند.

به مشتریان تان دروغ نگویید و توانایی هایتان را بزرگنمایی نکنید. سعی نکنید مشتری تازه تان را با وعده تحویل هزار کلمه پست وبلاگ در یک روز تحت تاثیر قرار دهید.

در صورتی که با مشتری خود صادق باشید، اعتمادش را جلب کرده اید. در حالی که با بالا بردن انتظارات مشتری و تحویل دیرهنگام، مشتری هایتان را از دست می دهید. همچنین در فریلنسینگ نباید کیفیت را فدای کمیت کرد.

توانایی کار مستقل

کنترل احساسات برای بسیاری از مردم دشوار است. از طرفی اکثر مردم توانایی کار مستقل را ندارند و نمی توانند در شرایط بحرانی بر احساساتشان غلبه کنند.

اگر شما تمام روز در دفتری باشید و در آن با همکاران خود تعامل داشته باشید، نویسنده آزاد مناسبی نخواهید شد، زیرا تعامل انسانی با همکاران باعث می شود توانایی کار مستقل در شما پایین بیاید و در صورتی که به یک نویسنده آزاد تبدیل شوید، احساس تنهایی کنید.

کسانی که عادت به کار گروهی دارند، مواقع تنهایی کار کردن ممکن است خوابشان بگیرد یا در محیط ایزوله خودشان احساس خفگی کنند. اگر شما به خوبی ها و بدی های کار مستقل آگاه باشید، یک فریلنسر موفق خواهید شد.

انتقادات را بپذیرید

از انتقاد نهراسید. به عنوان یک نویسنده یاد بگیرید که انتقادات را بپذیرید. احتمالا نسبت به چیزی که تولید کرده اید یک حس غرور خلاقانه دارید. یکی از دلایل به وجود آمدن این غرور، حس خداگونگی است.

شما توانسته اید محتوایی را بنویسید که یک یا چند مشتری به آن نیازمند است. ممکن است حتی برخی از محتواهای تولیدی تان ترجمه شود. ولی بهتر است آنقدر تند نروید و به بازخوردها توجه کنید.

خیال نکنید تمام کسانی که از شما انتقاد می کنند، دانش کافی ندارند. به سرگذشت نویسندگان و هنرمندانی فکر کنید که در تمام طول تاریخ به خاطر غرورشان شکست خوردند.

آرام باشید و در پاسخ به بازخوردها عجله نکنید. سعی کنید در صورتی که نظرات منصفانه است، بی طرف بمانید. باید برای ایجاد تغییرات آماده باشید، چون اغلب مشتریان نظرات خود را در کار شما وارد می کنند. پس اگر انتقادات را نپذیرید و تغییراتی را در کارتان ایجاد نکنید، خیلی زود از دور رقابت خارج خواهید شد.

اجتماعی باشید

بر خلاف نگاه عمومی نسبت به نویسنده ها، فریلنسرها افراد درونگرایی نیستند. این به معنای آن نیست که اگر درونگرا هستید، هرگز نمی توانید فریلنسر باشید. بلکه لازم است اجتماعی باشید یا لااقل اجتماعی بودن را تمرین کنید.

راحت باشید. اگر به طور طبیعی فرد اجتماعی نیستید، مهارت های لازم در برقراری ارتباط را بیاموزید. در تماس های تلفنی، دیدار با مشتریان یا حتی صحبت در شبکه های اجتماعی رفتار سردی نداشته باشید، زیرا این بخشی از فرایند بازاریابی است.

اگر فکر می کنید هنگام صحبت با غریبه ها نمی توانید بر اضطرابتان غلبه کنید، به دنبال کار دیگری باشید زیرا نویسندگی فریلنس مناسب شما نیست.

اگر اصرار دارید که حتما باید نویسنده آزاد باشید بعضی تمرین های بازاریابی به شما کمک می کند تا اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید اما در نهایت این شما هستید که باید بر احساس اضطرابتان پیروز شوید و با دیگران ارتباط بگیرید. فریلنسرهای برجسته، از بازار و مشتریان نمی ترسند؛ آنها کسب وکار خود را پرورش می دهند.

مسئولیت پذیر باشید

مسئولیت پذیری تنها به زمان بندی بستگی ندارد. به عنوان یک نویسنده مستقل، شما ۱۰۰ درصد مسئول محتوای تولیدی تان هستید. اگر محتوای تولیدی شما به کسب وکار مشتری هایتان ضربه بزند باید مسئولیتش را برعهده بگیرید.

همچنین باید برنامه های کاری تان منظم باشد. اگر شما نتوانید در برابر خودتان پاسخگو باشید، به کسب وکار و درآمدتان ضربه بزرگی وارد خواهید کرد. اما اگر به خودتان اعتماد دارید و مسئولیت کارهایتان را به عهده می گیرید، برای انجام کار بازاریابی و جذب مشتری نیز موفق خواهید بود.

پیش قدم باشید

نویسندگان فریلنس باید در تولید محتوا پیش قدم باشند و مشتریان خود را از طریق صفحات مجازی و وبلاگ شخصی شان پیدا کنند. شروع کننده باشید و کار خود را به طور موثر انجام دهید.

از یادگیری چیزهای نو نترسید

روش های بازاریابی و کسب درآمد آنلاین همیشه در حال تغییر هستند. آیا شما عاشق یادگیری چیزهای جدید و به چالش کشیدن موضوعات مختلف هستید؟

به این فکر کنید که در سال های گذشته چقدر نویسندگی تغییر کرده و نویسندگان سنتی شکست خورده اند. اکنون دورانی است که روبات های جست وجوگر محتواهای شما را با دقت بررسی می کنند پس اگر بازاریابی رسانه های اجتماعی را ندانید، یا اهل یادگیری چیزهای نو نباشید، سقوط شما حتمی است.

هر سال تعداد زیادی پلتفرم شبکه های اجتماعی ساخته می شود و پلتفرم های سابق نظیر فیس بوک و اینستاگرام توسعه پیدا می کنند. شما نویسنده آزاد و محتواساز دنیای آنلاین هستید، پس واجب ترین کار برای شما آموختن شیوه های کسب درآمد و مشتری یابی در پلتفرم های دیجیتال است.

اعتماد مشتریانتان را جلب کنید

بهترین شیوه اعتمادسازی در مشتریان دانش بازاریابی است. یک شعبده باز خوب می تواند برای مدتی تعداد زیادی توپ را در هوا نگه دارد. شما به عنوان یک نویسنده آزاد، حکم همان شعبده باز را دارید. نه تنها باید خلاق باشید، بلکه باید به نیاز بازار پاسخ دهید.

با دانستن مهارت های بازاریابی مشتریان زیادی را جذب می کنید. احتمال اینکه شما از کارهای بازاریابی خسته شوید و آن را بی فایده بدانید، همیشه وجود دارد.

شما مجبورید همواره با مشتریانتان در ارتباط باشید و برایشان صورتحساب ارسال کنید و بی وقفه پروژه های مختلفی را انجام دهید.

زمانی که شما به کار خود عشق بورزید، پروژه های بی پایان و تماس های مکرر با مشتریان برایتان لذت بخش خواهد بود. مطمئن باشید که اگر رشد کنید و اعتماد مشتریانتان را با صداقت و کار بدون نقص انجام دهید، همیشه در قلمرو ناشناخته باقی خواهید ماند.

منبع: هفته نامه شنبه


شرکت این دو جوان روستایی ایرلندی درکنارپی پل، غول بزرگ فین تک قرار داشت. آنها هر روز با دوچرخه از کنارش می گذشتند و هرگز مدیران پی پل و بانک های بزرگ فکر نمی کردند این دو جوان با ۷ خط کد، آنها را تهدیدکنند و به ثروت افسانه ای دست یابند.

شرکت این دو جوان روستایی ایرلندی درکنارپی پل، غول بزرگ فین تک قرار داشت. آنها هر روز با دوچرخه از کنارش می گذشتند و هرگز مدیران پی پل و بانک های بزرگ فکر نمی کردند این دو جوان با ۷ خط کد، آنها را تهدیدکنند و به ثروت افسانه ای دست یابند.


آمریکایی ها روزانه ۱٫۲ میلیارد دلار صرف خریدهای برخط می کنند. براساس گزارش اداره امور تجاری این کشور، میزان خرید آنها در ۵ سال گذشته تقریبا دوبرابر شده و انتظار می رود از آنجا که اینترنت به خوردن کسب و کارهای خرده فروشی سنتی ادامه می دهد، در طی ۵سال بعدی نیز همین رشد را تجربه کند.

اما نکته ای که احتمالا شگفتی برانگیز باشد، اینکه زیرساخت های مالی شبکه اینترنت کند و قدیمی است. برای سالیان متمادی رشد انفجاری تجارت الکترونیک فراتر از فناوری بود و شرکت هایی که می خواستند فروشگاهی را ایجاد کنند، ناگزیر از مراجعه به بانک بودند؛ جایی که فرآیند پرداخت را انجام می دهد و درگاهی برای ارتباط بین دو طرف معامله است.

این فرآیند زمان بر است و تعداد زیادی افراد را درگیر می کند. بسیاری از نرم افزارهایی که تراکنش ها را مدیریت می کنند، چند دهه عمر دارند و برخی نمونه های امروزی تر توسط بانک ها، شرکت های کارت اعتباری و موسسات واسطه مالی نوشته شده و شامل کدهای نرم افزاری ممتازی نیستند.

در سال ۲۰۱۰ پاتریک و جان کولیسون که از منطقه ای روستایی در ایرلند هستند، شروع به رفع اشکالات این فرآیند کردند. شرکت آنها به نام Stripe نرم افزاری را عرضه کرد که صاحبان کسب و کارها با استفاده از آن قادر به ایجاد ارتباط بلادرنگ بین وب سایت ها، کارت های اعتباری و بانک ها برای دریافت واریزی های مشتریان بودند.

محصول آنها در بین کسب و کارهای نوپای سیلی ولی سر و صدایی به پا کرد. کسب و کارهایی همچون لیفت، فیس بوک و هزاران نمونه دیگر علاقه مند به همراهی شده و زیرساخت مالی استرایپ را به روندهای خودشان اضافه کردند.

استرایپ امروز درآمدی ده ها میلیارد دلاری از تراکنش های سالانه و از محل کارمزد دارد. تخمین زده می شود که احتمالا نیمی از آمریکایی هایی که در سال گذشته از طریق اینترنت خرید کرده اند، کار خود را توسط استرایپ انجام داده اند.

به این ترتیب ارزش استرایپ به ۹٫۲ میلیارد دلار رسیده که چندین مرتبه بیشتر از رقبای دیگر است و این دو برادر ایرلندی که ۲۸ و ۲۶ سال سن دارند را تبدیل به جوان ترین میلیاردرهای دنیا کرده. حوزه پرداخت، میدان نبردی بیرحمانه است.

تعداد بی شماری کسب و کار نوپا، بانک های بزرگ و شرکت هایی همچون گوگل و اپل در تلاش برای کسب درآمد از این حوزه هستند. این رقابت همراه با حاشیه سود منحصر به فرد باعث شده است که کارشناسان با این پرسش مواجه شوند که آیا ارزیابی قیمت بالای استرایپ منطقی است؟ برندان میلر، تحلیلگر موسسه پژوهشی فارستر در این باره می گوید: <<ارزش آنها خیلی بیشتر از بسیاری از بازیگران دیگری است که چندین سال با هزاران کارمند در این زمینه کار می کردند؛ ارزشی بسیار بزرگ تر با مشتریانی از سرتاسر دنیا.>>

استرایپ محصول کار پاتریک کولیسون و برادرش جان است. برادران کولیسون زاده لیمریک در کشور ایرلند هستند. دنیس پدر آنها یک مهندس برق و مادرشان میکروب شناس است. دنیس بعدتر به سمت کارآفرینی رفت و اداره یک هتل را در ساحل لوفدرگ برعهده گرفت و مادرشان مسئولیت اداره شرکتی آموزشی را پذیرفت.

دوران مدرسه دو برادر در بین گروهی کمتر از ۲۰نفر سپری شد و در این مدت بود که پاتریک برای فرار از وضعیت کسالت بار مدرسه رو به مطالعه آورد. او تلاش می کرد در دید آموزگاران نباشد، بعدها حتی مدیران نیز به آموزگاران توصیه می کردند که او را به خاطر مطالعه در ساعات درسی آزاد بگذارند.

او سال آخر تحصیل را در خانه گذراند و موفق شد در ۱۶سالگی مدرسه را تمام کند. او در سال ۲۰۰۵ و در ۱۶ سالگی جایزه چهل و یکمین دوره نمایشگاه فناوری و دانشمندان جوان را کسب کرد. طرحی که پاتریک به این دوره از مسابقات ارائه کرده بود، به نام آیزاک (به احترام آیزاک نیوتن) و در حوزه هوش مصنوعی بود.

او پس از این وارد دانشگاه ام. آی. تی شد اما تحصیل را رها کرد و در سال۲۰۰۷ در لیمریک با کمک برادرش شرکتی به نام Shuppa را تاسیس کرد که در گویش ایرلندی به معنای فروشگاه است. آنها پس از ناکامی در جلب توجه شرکت های ایرلندی و به دلیل علاقه ای که شرکت شتاب دهنده Y Combinator به کارشان نشان داده بود، راهی سیلی ولی شدند.

در آنجا با دو شریک دیگرشان آشنا شدند و شرکتی به نام Auvtomatic را تاسیس کردند. این شرکت راهی برای اداره حراجی های Ebay ارائه کرد و در نتیجه مورد توجه قرار گرفت تا اینکه در سال۲۰۰۸ توانستند آن را به یک شرکت کانادایی بفروشند و یک شبه میلیونر شدند و در همان سال در فهرست جوانان ثروتمند ایرلندی قرار گرفتند.

برادران کولیسون در سال ۲۰۱۰ شرکت موفق دیگری به نام استرایپ را تاسیس کردند که روی خدمات پرداخت اینترنتی و ارائه تسهیلات برای شرکت های علاقه مند به حضور در حوزه تجارت الکترونیک متمرکز بود.

جذب سرمایه

طرح آنها سرمایه گذارانی از جمله ایلان ماسک را به خود جلب کرد و مسیر موفقیت شرکت و تبدیل شدن آنها به میلیاردرهای جوان دنیا را هموار ساخت. آنها در همین سال موفق به دریافت حمایت مالی از Y Combinator شدند و در سال ۲۰۱۱ نیز معادل ۲ میلیون دلار سرمایه دریافت کردند.

در ادامه این مسیر در سال ۲۰۱۲ توانستند ۱۸ میلیون دلار دیگر سرمایه جذب کنند که ارزش شرکت شان را به ۱۰۰ میلیون دلار رساند. شرکت در سال ۲۰۱۱ و پس از مدت طولانی کار و آزمون، به صورت عمومی کار خود را شروع کرد و توانست در سال ۲۰۱۳ معادل ۲۰ میلیون دلار دیگر سرمایه جذب کند و تا سال ۲۰۱۶ که ۱۵۰ میلیون دلار دیگر سرمایه دریافت کرد، ارزشی معادل ۹ میلیارد دلار به دست آورده بود. ارزش استرایپ تا سال ۲۰۱۸ و پس از جذب ۲۴۵ میلیون دلار سرمایه جدید، به رقم ۲۰ میلیارد دلار رسید.

سال ۲۰۰۹ زمانی که برادران کولیسون وارد سیلی ولی شدند، طرح خود برای ساختن استرایپ را دنبال می کردند و دفتر کوچک شان در این منطقه نزدیک محلی بود که پی پال غول تراکنش های مالی حضور داشت. آنها برای رفت و آمد از دوچرخه استفاده می کردند که ارزان تر از خودرو بود و آنگونه که موریتز یکی از اعضای هیات مدیره استرایپ می گوید: <<آنها این فرصت را داشتند که بدون آلوده شدن به اتمسفر سیلی ولی وارد این منطقه شوند.

این دو برادر متواضع و استوار هستند، این چندان با آنکه این دو برادر از روستایی کوچک آمده اند تا تبدیل به مهم ترین شرکت در اینترنت شوند، سازگار نیست.>>۲سال کار مداوم برادران کولیسون برای آماده سازی نرم افزار، ارتباط با بانک ها، شرکت های کارت های اعتباری و شرکت های تنطیم مقررات بالاخره منجر به اعلام عمومی خدمات شرکت در سال ۲۰۱۱ شد.

گردش مالی

با ظهور استرایپ شرکت ها می توانستند تنها با اضافه کردن ۷ خط کد به وب سایت هایشان، خدمات پرداخت برخط را هم در اختیار بگیرند. این تحول جدید به سرعت مورد توجه سیلی ولی قرار گرفت. امروز استرایپ تبدیل به موتور فعالیت های مالی برای بیش از ۱۰۰هزار کسب و کار شده و اطلاعات کلیدی مالی مانند شماره کارت های اعتباری را نگهداری می کند.

آنها همچنین پشتیبانی از خدماتی مانند Apple pay را هم در اختیار دارند. استرایپ از هر تراکنش مالی با استفاده از کارت اعتباری ۲٫۹ درصد هزینه دریافت می کند (هر چند این میزان برای مبالغ بالاتر کاهش می یابد.)

استرایپ تعداد تراکنش هایی که پشتیبانی کرده را اعلام نمی کند اما تحلیلگران بر این باورند که آنها سالانه ۵۰ میلیارد دلار تراکنش را مدیریت می کنند که به معنای ۱٫۵میلیارد دلار درآمد است. این شرکت همچنان مورد اقبال کسب و کارهای نوپاست و خدماتش را به شرکت هایی همچون Uber و airbnb ارائه می کند.

اما آنها کسب و کارهای قدیمی همچون تارگت را هم هدف قرار داده اند تا پول های خارج از فضای کسب و کارهای نوپا را هم جذب کنند و مشارکت آنها با آمازون نشان داد که می توانند در این مسیر هم موفق شوند.

منبع : هفته نامه شنبه


معمولا در عرصه هایکارآفرینیردپای ن نسبت به مردان کمرنگ تر است و عده ای بر این باورند که هنوز هم در جهان موانعی بر سر راه ن در مسیر کارآفرینی وجود دارد. هرچند کسب وکارهای نوپا عرصه برای ورود کارآفرینان زن را هموارتر از گذشته کرده اند، مروری بر سرگذشت ن کارآفرین در طول تاریخ به ما می گوید.

معمولا در عرصه هایکارآفرینیردپای ن نسبت به مردان کمرنگ تر است و عده ای بر این باورند که هنوز هم در جهان موانعی بر سر راه ن در مسیر کارآفرینی وجود دارد. هرچند کسب وکارهای نوپا عرصه برای ورود کارآفرینان زن را هموارتر از گذشته کرده اند، مروری بر سرگذشت ن کارآفرین در طول تاریخ به ما می گوید که تجربه راه اندازی کسب وکار توسط ن دشواری های بیشتری داشته، آن هم وقتی به گذشته دور برمی گردیم؛ زمانی که ن از حقوقی چون داشتنحساب های بانکیبدون اجازه همسر خود برخوردار نبودند. دیم استفانی شیرلی، کارآفرینی که تجربه راه اندازی اولین شرکت او در انگلیس به بیش از ۵۰ سال قبل بازمی گردد، باور دارد که راه اندازی شغلی نو در دهه ۶۰ میلادی چیزی نبود که در باور عمومی از عهده یک زن برآید. شرکت او به نام برنامه نویسان خودکفا در همین دهه راه اندازی شد و پیمودن این مسیر برای یک زن کار دشواری بود.

شیرلی درباره تجربه کارآفرینی اش می گوید: می خواهم از حال وهوای دهه ۶۰ میلادی بگویم. برای پشت سر گذاشتن مسائل مرتبط با جنسیت در آن زمان، من خانه نرم افزارم را که به عنوان یکی از اولین برنامه های اقتصادی نوپای آن زمان یا به اصطلاح امروزی استارتاپ بود، راه انداختم. شرکت ما متشکل از ن بود؛ یک تجارت اجتماعی نوپا و مردم به این ایده می خندیدند، چراکه در آن زمان،نرم افزاربه صورت رایگان همراه باسخت افزارارائه می شد. کسی نرم افزار نمی خرید، به خصوص از یک زن. با وجود اینکه زن ها با مدارک و نمرات عالی از دانشگاه ها فارغ التحصیل می شدند، یک مانع نامرئی در برابر پیشرفت ما وجود داشت. من در این مسیر بارها به آن مانع ضربه زدم، چرا که موقعیت هایی برای پیشرفت ن می خواستم.

زن های شایسته ای که صنعت را به دلیل ازدواج، یا انتظار فرزند رها کرده بودند، استخدام و آنها را به صورت یک مجموعه فعال در خانه سازماندهی کردم. ما پیشگام ایده بازگشت ن به محیط کار، پس از وقفه شغلی بودیم. به نوعی ما پیشگام تمام روش های جدید و منعطف کارکردن بودیم: مشارکت در شغل، مشارکت در سود و در نهایت مشارکت در مالکیت. من در این راه یک چهارم شرکت را به کارکنان واگذار کردم، بدون اینکه کسی جز خودم متحمل هزینه ای شود. البته بد نیست بدانید در آن زمان این امکان وجود نداشت که در زمینه دیگری چون بورس کار کنم، یا اینکه اتوبوس و هواپیما برانم. من حتی نمی توانستم بدون اجازه شوهرم حساب بانکی باز کنم. هم نسل های زن من برای حق کارکردن و حق دریافت حقوق مساوی با مردان بسیار جنگیدند.

کسی انتظاری از زن ها سر کار یا در اجتماع نداشت، چراکه همه انتظارات در آن زمان محدود به خانه و مسئولیت های خانوادگی می شد. من تحمل آن را نداشتم، به همین دلیل سعی کردم به هر نحوی که شده عرف جامعه ام را که در آن زمان نادرست می پنداشتم، به چالش بکشم. من برای رسیدن به هدفم تا جایی پیش رفتم که نامم را در نامه های اداری از استفانی به استیو تغییر دادم تا بتوانم پیش از آنکه دیگران متوجه شوند که آن آقا یک خانم بوده، کارم را پیش ببرم. اکنون از هیچ کدام از کرده های خود پشیمان نیستم و خوشحالم که شاید همان گام های سخت آن روزها، امروز مسیر کارآفرینی ن را کمی هموارتر کرده است.

منبع :هفته نامه شنبه


یکی از موانع برای ترک و بهبودی افراد معتاد ترس و خجالت از شناخته و نپذیرفته شدن توسط افراد دیگر است. به همین منظور استفاده ازاپلیکیشنبرای ارتباط غیرمستقیم با جامعه پزشکی و ایجاد شبکه ای از افراد باتجربه مشترک می تواند گامی باشد برای عبور از این مانع و استقبال بیشتر این افراد برای ترک و بهبودی.

  • اپلیکیشن آی ریکاور

یکی از موانع برای ترک و بهبودی افراد معتاد ترس و خجالت از شناخته و نپذیرفته شدن توسط افراد دیگر است. به همین منظور استفاده ازاپلیکیشنبرای ارتباط غیرمستقیم با جامعه پزشکی و ایجاد شبکه ای از افراد باتجربه مشترک می تواند گامی باشد برای عبور از این مانع و استقبال بیشتر این افراد برای ترک و بهبودی. یکی از این اپلیکیشن هاآی ریکاور(iRecover)است که با هدف کمک به افرادی که با اعتیاد مبارزه می کنند در بوستون طراحی شده است و هرساله بیش از 20 هزار کاربر جدید از آن استفاده می کنند. ماموریت این اپلیکیشن به این صورت است که منابعترک اعتیادرا در نزدیکی کسانی که اعتیاد داشته یا در حال بهبودی هستند و خانواده هایشان پیدا و به آنان معرفی می کند. از طرفی امکان ارتباط مستقیم با متخصصان بهداشت واجد شرایط را فراهم می کند و افراد دیگری را که با آن ها منافع مشترکی دارند (دیگر افرادی که در حال بهبودی هستند و تجربه مشترک دارند) شناسایی و معرفی می کند. آی ریکاور دراستارتاپ های شتاب دهندهMass Challenge 2015 قرار گرفت و توانست 300 هزار دلار بودجه دریافت کند. جک کِلی، موسس آی ریکاور، گفت خوشحال است که اپلیکیشن های دیگری با ماموریت مشابه را می بیند و این به خاطر بازاری است که این حوزه دارد و این ها تنها چند ایده ای هستند که در حال حاضر عملی شده اند. با توجه به نتایج به دست آمده از تحقیقات در سال 2012، 5/23 میلیون آمریکایی جوان در حال ترک اعتیاد به مواد مخدر و الکل هستند. مرکز درمان اعتیاد آی ریکاور به همراه گروهی از متخصصان و امکانات درمان اعتیاد خصوصی براساس یک مدل اصلی با بهره گیری ازتکنولوژیبه منظور افزایش شانس مشتریان برای غلبه بر اعتیاد خود در نقاط مختلف کانادا و آمریکا تاسیس شده است.

  • اپلیکیشن NAVDY

خودروسازانبه طور فزاینده ای بهLCDهایی گرایش پیدا کرده اند که نقشه ها را نشان دهند،مسیریابیکنند، به تلفن وصل شوند و آهنگ و ویدیو پخش کنند. اما این امکانات خطری در دل خود دارند که نگاه رانندگان از جاده را منحرف می کنند.Navdyبه عنوان یک استارتاپ در سانفرانسیسکو راه حل متفاوتی ارائه کرده؛ صفحه نمایش شفافی را روبه روی چشم راننده قرار داده که طیف گسترده ای از اطلاعات را به راننده ارائه می کند و همچنین کنترل حرکت را افزایش می دهد. Navdy نام دستگاه و شرکتی است که بر روی داشبورد خودرو در مقابل راننده نصب می شود و دارای صفحه نمایش شفافی است که تمام رنگی و شفاف است و در شرایط جوی مختلف بسیار کاربردی است. این دستگاه در کاهش ناهماهنگی شناختی برای راننده موفق بوده است. اگرچه صفحه نمایش بخش کلیدی این دستگاه است، اما این شرکت با اضافه کردن پردازنده و سیستم اندروید به آن، امکان استفاده ازپلتفرمیبرای اجرای اپلیکیشن های بیشتر برای ناوبری و مسیریابی را فراهم کرده است. با این حال، آن ها به دنبال اجرای برنامه هایی هستند که در زمان رانندگی امنیت را کاهش ندهند. توسعه دهندگان می توانند برنامه های کاربردی دیگری برای اجرا بر روی این دستگاه طراحی کنند یا با دریافت اطلاعات این دستگاه برنامه ای برای موبایل های هوشمند بسازند. برای رانندگان در سطح متوسط بسیار سودمند است،Navdy اپلیکیشنی برای ارتباط صفحه نمایش خود با موبایل های هوشمند دارد. هنگام تماس تلفنی،Navdy اطلاعات تماس را بر روی صفحه نشان می دهد تا به آن پاسخ داده شود. همچنین رانندگان می توانند اطلاعات مربوط به موسیقی در حال پخش را ببینند و آن را مدیریت کنند. Navdy چند ویژگی کنترلی به رانندگان ارائه داده است. دوربینی جلوی دستگاه است که اطلاعات کنترلی را از راننده دریافت می کند. برای مثال، راننده با حرکت دست خود به سمت چپ می تواند پاسخ تلفن خود را بدهد. برای جلوگیری از حرکات و اشارات تصادفی، این حرکت تنها هنگام تماس تلفنی یا فعالیت های دیگر کنترلی معنا پیدا می کند. این دستگاه میکروفونی دارد که به راننده اجازه تعامل با دستگاه برای پاسخ به تلفن، مسیریابی، و پخش موزیک بدون حرکت دست را می دهد. یکی از مزیت های اپلیکیشن Navdy بر روی موبایل امکان ارتباط با پورت OBD-II خودرو است که می تواند داده های سیستم خودرو را تشخیص دهد و هشدارهای لازم در خصوص مدیریت سوخت خودرو، ارزیابی عملکرد، و یا کنترل دیگر خصوصیات خودرو را نمایش دهد. طراحی این دستگاه نیز به صورتی است که کمترین تاثیر را بر دید راننده داشته باشد.

منبع :هفته نامه شنبه


کسب و کار اینترنتی <> خدماتی بود که با هدف بهبود روند تجربه گران قیمت و تنش آلود خرید ملک در بریتانیا طراحی شد. صاحب و مجری این طرح آلن است که خودش نیز اجرای آن را برعهده گرفت و راه های مختلف بازاریابی را در این مسیر آزمود. با این حال وی پس از چند ماه دریافت که چیزی را خلق کرده که متقاضی ندارد

کسب و کار اینترنتی <> خدماتی بود که با هدف بهبود روند تجربه گران قیمت و تنش آلود خرید ملک در بریتانیا طراحی شد. صاحب و مجری این طرح آلن است که خودش نیز اجرای آن را برعهده گرفت و راه های مختلف بازاریابی را در این مسیر آزمود. با این حال وی پس از چند ماه دریافت که چیزی را خلق کرده که متقاضی ندارد

شکست کسب و کار اینترنتی <>

تجربه قبلی آلن در تحلیل تجاری است و پیش از این برای سازمان های جهانی کار کرده. او که در سال گذشته تصمیم داشت کسب و کار خودش را راه اندازی کند و در اجرای آن شکست خورد.

آلن درباره کسب و کار ناکام خود می گوید: نظریه پشت طرح کسب و کار من بسیار ساده بود؛ خلق یک دستیار دیجیتال برای کمک به افرادی که قصد خرید خانه دارند، با فراهم کردن هر چیز ضروری برای این روند در یک جا و همراه با توصیه های افراد خبره.

آلن در اجرای این طرح تنها بود و خودش نیز کارمند و مجری طرح بود، در حالی که هزینه اجرای طرح را هم خودش تامین کرده بود. الگوی درآمدی طرح شامل دریافت سهمی بابت ارائه توصیه های حرفه ای بود که به نظر می رسید انجام آن راحت و بی نیاز از عملیات ویژه ای باشد.

به این ترتیب او فکر می کرد با داشتن تعداد اندکی کاربر هم قادر به کسب سود مناسب خواهد شد. اما آلن مرتکب یک اشتباه پیش پا افتاده شد که کار را پیش از کسب هر نوع سود با ناکامی مواجه کرد؛ نکته ای که باید از ابتدا روشن و حل می شد اما تشخیص آن مقداری زمان برد.

آلن در طی چند سال اخیر از وضعیت کسب و کارهایی که طی ۱۵ سال گذشته با آنها همکاری کرده بود، ناامید شده و ادامه آن مشاغل را گزینه خوبی برای اداره زندگی خود نمی دانست و تصمیم گرفت تا از کارش استعفا دهد و درگیر کسب و کار خودش شود.

او در طی فرآیند خرید خانه برای خودش به این فکر افتاد که بستری برای کمک به افرادی که قصد خرید خانه دارند، تهیه کند چرا که از وضعیت نابسامان این فرآیند و مشکلاتی که خریداران با آن مواجه هستند، شگفت زده شده بود.

او می خواست چیزی شبیه به لینکدین (شبکه اجتماعی کارشناسان حرفه های مختلف) ایجاد کند تا خریداران را به حرفه ای ها پیوند زند و به آنها امکان مدیریت همه کارها از یک محل را بدهد.

بخش اعظم کاری که آلن انجام داد، شامل تحلیل فرآیند و بهینه سازی آن برای سازمان ها بود. از جنبه شخصی او می خواست که انعطاف پذیری بیشتری درباره زمان و چگونگی انجام کار وجود داشته باشد. از طرف دیگر او درباره اینکه چگونه یک کسب و کار را راه اندازی کند، تصوری نداشت، گرچه به سرعت آموخت که چگونه این روند را اداره کند.

او همچنین دریافت که آماده شدن و کسب اطلاعات و تحقیق درباره کاری که قرار است انجام شود، مهم است اما صاحبان طرح های کسب و کار همچنین باید از گوشه اختصاصی خود بیرون بیایند، وارد عرصه کار شده و مرتکب اشتباهاتی شوند و از آن تجربه کسب کنند.

آلن پول زیادی برای هزینه روی طرح خود نداشت اما وقت زیادی در اختیار داشت، بنابراین تصمیم گرفت که برای کاهش هزینه، کارها را خودش انجام دهد. در حالی که هزینه زندگی روزمره اش را از پس اندازش تامین می کرد، ۶ ماه وقت برای این کار اختصاص داد. او سراغ ابزارهای رایگان مایکروسافت در بستر رایانش ابری رفت و چون همه ابعاد طرح را هم تحلیل کرده بود، فورا درگیر تعریف و پیاده سازی محصولی شد که می خواست ارائه کند.

آلن معتقد است بزرگ ترین اشتباهش این بود که به جای تمرکز روی مشکلی که باید حل می شد، همه تمرکزش را روی محصول گذاشت.

از طرفی او در انتها دریافت که نمی تواند محصول نهایی اش را برای مردم تشریح کند. به این ترتیب متوجه شد که اگر نمی توانید محصول خود و مشکلی را که حل می کنید، تشریح کنید، لازم است توان خود را پیش از توسعه کار در این زمینه صرف کنید.

منبع :هفته نامه شنبه


ایستم نوآوری شنزن، با استعدادهای فوق العاده و توانایی رشد سریع و کم هزینه، طراحان و تولیدکنندگان جهانی را ترغیب می کند تا به سرعت لوازم الکترونیکی مشتریان جدید را به بازار عرضه کنند. در میان بازار جنوب چین، یک ایستم نوآوری جدید در حال شکل گرفتن است. به لطف ترکیب بی نظیر استعدادهای مهندسی و کارآفرینی، آنجا به مکانی تبدیل شده که آینده فناوری را با سرعت فوق العاده ای رقم می زند.

ایستم نوآوری شنزن، با استعدادهای فوق العاده و توانایی رشد سریع و کم هزینه، طراحان و تولیدکنندگان جهانی را ترغیب می کند تا به سرعت لوازم الکترونیکی مشتریان جدید را به بازار عرضه کنند. در میان بازار جنوب چین، یک ایستم نوآوری جدید در حال شکل گرفتن است.

به لطف ترکیب بی نظیر استعدادهای مهندسی و کارآفرینی، آنجا به مکانی تبدیل شده که آینده فناوری را با سرعت فوق العاده ای رقم می زند. در حال حاضر در این بازار محصولاتی از شرکت ها، هواوی، ZTE و تی سی ال که در شنزن واقع شده اند، وجود دارند. به علاوه مراکز تحقیق و توسعه برای برندهای فناوری غربی بزرگ نیز در این منطقه قرار دارند.

ایستم فناوری چین (CTE) با اینکه به شناخته شده ترین شهر این کشور یعنی شنزن نسبت داده می شود، اما این ایستم چیزی بیشتر از یک شهر است. این ایستم در سراسر حاشیه شهری از هنگ کنگ گرفته تا شنزن و دونگوان تا گوانگژو و فوشان گسترده است و شعبه های آن در هویژو، ژوهای و ماکائو نیز واقع شده است. این شهر مهم مرکزی که به کلان شهر <<دلتای رودخانه مروارید>> نیز شناخته شده است، صدها مایل وسعت دارد و بیش از 80 میلیون نفر در آنجا زندگی می کنند. اما برای انجام کارهای مربوط به فناوری اطلاعات، شنزن مرکز اصلی محسوب می شود.

یکی از متخصصان در حوزه محاسبات می گوید: <<چین می تواند طراحی پیشرفته انجام دهد. درست است که تعداد زیادی محصول ارزان قیمت با کیفیت های نه چندان خوب دارد، اما محصولات باکیفیت زیادی نیز هستند که به سرعت رو به بهتر شدن می روند. هر فردی که این موضوع را کم اهمیت جلوه دهد یا نادیده بگیرد، درواقع کوتاه فکر است.>>

نواکوویچ تجربه ای دست اول دارد. در طول سال ها، او به ساخت هر چیزی از تبلت های پیشرفته تا ایستگاه های کار و ابررایانه ها در منطقه کمک کرده است. او می گوید: <<وقتی تشریفات اداری از مسیر برداشته شوند، سرعت اجرا به شدت افزایش می یابد.>>

CTE در حال حاضر پیشروان شناخته شده ای دارد.هواوی، ZTE و فاکسکان تعدادی از آن ها هستند. مدت طولانی است که CTE مرکز طراحی برای صاحبان برندهای غربی بوده است، اما تقاضا برای تبلت در سراسر دنیا در حال حاضر یک محصول کاملا جدید از بازیکنان CTE را معرفی کرده است.

شرکت های خارج از محدوده مانند Xiaomi به سرعت در حال افزایش هستند. نواکوویچ پیش بینی می کند که بسیاری از برندهای قدرتمند جدید از چین ظهور خواهند کرد اعم از شرکت هایی از قبیل Changhong، Konka،Skyworth و TCL. نام شرکت TCL در حال حاضر در تئاتر چینی هالیوود وجود دارد. با توجه به اینکه محصولات تبلت الان محصولات جدیدی هستند، و بسیاری از محصولات ارزشمند و مهم CTE در فضای چندین میلیارد دلاری عرضه می شوند، چرا فقط درباره این محصولات خبرهایی را می شنویم؟

نواکوویچ می گوید که با پشتیبانی شرکت های چندملیتی مانند اینتل و سایر شرکت ها، بازیکنان CTE در حال ظهور به سطحی از بلوغ و پختگی می رسند که به آن ها امکان می دهد وارد عرصه جهانی شوند. آن ها هرروز بیشتر از دیروز به این نکته توجه می کنند که پیشرفت چیزی ورای قیمت است، و مهم آن است که محصولاتی تولید شوند که بتوانند در سطح جهانی رقابت کنند. برخی از آن ها هنوز متوجه نشده اند که کیفیت حرف اول را می زند. ولی باید به زودی به این نکته برسند.

شنزن، با جمعیتی حدود حداکثر 17 میلیون نفر هنوز نوپاست و دوسوم از جمعیت آن را افراد زیر 34 سال تشکیل می دهند. این جمعیت تحصیل کرده سعی می کند دید افراد نسبت به کلیشه <<ساخت چین>> را تغییر دهد. این نیروی کار نسبت به سایر مناطق ارزان به شمار نمی روند. یک مهندس در شنزن به اندازه یک مهندس در تایوان حقوق می گیرد.

بعضی اوقات نیز حقوق آن ها بیشتر است. نواکوویچ می گوید: <<اگر شما به 600 مهندس ماهر برای انجام سریع یک پروژه نیاز دارید مشکلی نیست.>> این ترکیب منحصربه فرد می تواند با یک اطلاعیه کوتاه محقق شود و به شرکت های تاسیس شده و استارتاپ ها کمک می کند با سرعت زیاد در کار خود نوآوری داشته باشند.>>

منبع :هفته نامه شنبه


اگر می خواهید از حال و روز سایت تان، نقاط ضعف یا قوتتان و حتیسئوباخبر شوید، کافی است نام سایتتان را واردچکاپکنید تا بدانید چه وضعی دارید و چه باید بکنید. سایت چکاپ (sitecheckup.ir) با برقراری ارتباط با وب سایت متقاضی و سایر سرویس های اینترنتی که اطلاعات را درباره وب سایت ها دارند، داده هایی را جمع آوری می کند و پس از تحلیل آن ها را در قالب گزارش بهینه سازی ارائه می دهد. مهدی حجار و برادرش محسن حجار که در بخشتولید محتوابا وی همکاری می کند در این زمینه بیشتر برای ما توضیح دادند.

اگر می خواهید از حال و روز سایت تان، نقاط ضعف یا قوتتان و حتیسئوباخبر شوید، کافی است نام سایتتان را واردچکاپکنید تا بدانید چه وضعی دارید و چه باید بکنید. سایت چکاپ (sitecheckup.ir) با برقراری ارتباط با وب سایت متقاضی و سایر سرویس های اینترنتی که اطلاعات را درباره وب سایت ها دارند، داده هایی را جمع آوری می کند و پس از تحلیل آن ها را در قالب گزارش بهینه سازی ارائه می دهد. مهدی حجار و برادرش محسن حجار که در بخشتولید محتوابا وی همکاری می کند در این زمینه بیشتر برای ما توضیح دادند.

  • سایت چکاپ چه کمکی به صاحبان کسب وکارهای اینترنتی می کند؟

با استفاده از این سامانه صاحبان وب سایت ها، برنامه نویسان و بهینه سازانموتورهای جستجوقادر خواهند بود وب سایت مورد نظر خود را بررسی کنند و فهرستی از دستورالعمل های لازم برای بهینه سازی وب سایتشان را دریافت کنند. در حال حاضر بیش از ۶۰ فاکتور گوناگون در ۶ گروه سئو، موبایل، کاربری، فناوری، شبکه های اجتماعی و بازدید بررسی می شوند. البته بررسی رایگان دارای فاکتورهایی کمتر و محدودیت هایی است.

  • برای دسترسی به این اطلاعات از چه منابعی استفاده می کنید؟

سایت چکاپ با اتصال بهگوگل آنالیتیکس، سرچ کنسول، الکسا و. . اطلاعات مورد نیاز و ضروری را جمع بندی و تحلیل می کند.

  • دقیقا چه تحلیلی را در اختیار کاربر قرار می دهید؟

بازدیدهای مقایسه ای موبایل و دسکتاپ که تعیین کننده تعداد و نحوه ورود کاربر به وب سایت مورد نظر است. ارائه خطاهایی که گوگل تشخیص می دهد با گوگل وب سرچ کنسول، تعیین کلید واژه جستجوشده توسط کاربر و تعداد آن ها، مقایسه منابع بازدید و تعداد آن ها و تمام آنچه به لحاظ دانش سئو مورد نیاز است.

  • بررسی رایگان چکاپ شامل چه مواردی می شود؟

ما یک سری خطاها که حتما باید اصلاح شوند و توصیه هایی که بهتر است اعمال شوند را در همان مرحله اول بعد ورود نام سایت مورد نظر در سامانه، در اختیار کاربر می گذاریم. به شکلی که بعد از اعمال آن تغییرات سایت مورد نظر می تواند شاهد تغییرات مثبت امتیاز خود در گوگل باشد. بعد از آن برای بررسی های بیشتر نیاز به پرداخت هزینه است. ما از ۶۰ فاکتور مورد بررسی، ۴۰ فاکتور را رایگان در اختیار کاربر قرار می دهیم.

  • با این توضیحات، چکاپ هم برای صاحبان کسب وکاری که اطلاعات فنی لازم را ندارند و هم برای متخصصان سئو کارآمد خواهد بود.

بله، دقیقا. ترجمه فارسی و جمع بندی مطالب در یکجا و ارائه توصیه های لازم ازجمله مزیت های رقابتی ماست که کار را برای کاربر غیرمتخصص نیز راحت تر کرده است. ما حتی امکان استفاده شخصی را برای متخصصان و مشاوران سئو فراهم کردیم تا گزارش های دریافتی از ما را با نام و لوگوی خود در اختیار کاربر قرار دهند.

      • هرچند تعریف و تفهیم صورت مسئله خود نصفی از حل مسئله است، ولی آیا راه حل را هم بعد ارائه مسئله عرضه می کنید؟

بله. چکاپ با ارائه مقالات تخصصی در زمینه سئو و. سعی در آموزش و کمک به رفع خطاها نیز دارد.

  • بزرگ ترین مشکلی که با آن مواجه بودید چه بوده و چطور آن را حل کردید؟
  • یکی از مشکلات اصلی ما تحریم های شرکت هایی مانند گوگل بر روی سرورهای ایرانی بود که ناچار شدیم سرور سامانه را به کشور دیگری منتقل کنیم.
  • اگر یکی از مسئولان مربوط به این حوزه در حال حاضر در مقابل شما بود چه درخواستی از او داشتید؟
  • در سطح کلان نمی شود ورود کرد و یا درخواست مستقیمی داشت. منظورم مسائل مربوط به تحریم ها و. است. ولی امیدوارم مشکل پهنای باند یا ارتباط بعضی از سرورهای ایرانی با کشورهای دیگر رفع شود.
  • چکاپ سه ماه است که به طور رسمی در حال فعالیت و استفاده کاربران است. در حال حاضر چقدر کاربر و مشتری دارد؟

در حال حاضر ۵۰۰ کاربر و حدود یک سوم این تعداد مشتری، به معنی پرداخت کننده، دارد.

  • از چه روشی برای جذب مشتری استفاده می کنید؟

با استفاده از وب سایت های تبلیغ کلیکی مانند ای نت ورک. برنامه تبلیغاتی در برنامه بی سیم شبکه نسیم. معرفی به صاحبان وب سایت ها از طریق شبکه تبلیغات (ای نت ورک).

  • بیشترین هزینه را در کدام بخش کار صرف کردید و می کنید؟

از آنجایی که من خودم متخصص برنامه نویسی هستم و مسئولیت توسعه سامانه های تحت وب را نیز بر عهده دارم و کلا دو نفر هستیم، دستمزد سنگینی برای نیروی انسانی تعریف نمی شود. به غیر از هزینه های ماهیانه مربوط به هاست، بیشترین هزینه مربوط به بخش تبلیغات است.

  • حمایت یک شتاب دهنده را چقدر در موفقیت خود سهیم می دانید؟

بهتر است بگویم حمایت هایی کهشتاب دهنده هادر عرصه تبلیغات به استارتاپ ها می کنند به مراتب تعیین کننده تر از حمایت های مالی و یا حتی فنی و آموزشی است.

منبع :هفته نامه شنبه


این پدیده عجیبی است اما شرکت های فناوری موفق در سرمایه گذاری روی تمایزهای خود هیچ مهارتی ندارند. با این حال، موفقیت برخی از شرکت های مشهور فناوری نتیجۀسرمایه گذاریمستمر آنها روی وجه تمایزشان است. برای مثال، شرکت اپل را در نظر بگیرید. هر کاری که اپل انجام می دهد، پیشگامانه است و این امر تصادفی نیست. هر کدام یک سرمایه گذاری مستقیم است. هدف اصلی این شرکت ارائه پیشرفته ترین فناوری ها و دستگاه به مشتریان است. این تمرکز موجب شده است که اپل از سایر رقبای خود همواره پیشی بگیرد و مشتریان او نیز وفادار بمانند.

چه مقدار از زمان خود صرف کارهایی می کنید که در آنها مهارت ندارید؟ پنج ساعت؟ ده ساعت؟ 12 ساعت در هفته؟

ما این کار را از ابتدای کودکی انجام می دهیم و وقتی بزرگ می شویم نیز این روند را در شرکت خود ادامه می دهیم. اما باید بدانید که تمرکز برنقاط ضعفنمی تواند به رشد یک استارتاپ کمک کند.

  • هر چقدر کسب و کار بزرگتر باشد، شکست آن سنگین تر است

این پدیده عجیبی است اما شرکت های فناوری موفق در سرمایه گذاری روی تمایزهای خود هیچ مهارتی ندارند. با این حال، موفقیت برخی از شرکت های مشهور فناوری نتیجۀسرمایه گذاریمستمر آنها روی وجه تمایزشان است. برای مثال، شرکت اپل را در نظر بگیرید. هر کاری که اپل انجام می دهد، پیشگامانه است و این امر تصادفی نیست. هر کدام یک سرمایه گذاری مستقیم است. هدف اصلی این شرکت ارائه پیشرفته ترین فناوری ها و دستگاه به مشتریان است. این تمرکز موجب شده است که اپل از سایر رقبای خود همواره پیشی بگیرد و مشتریان او نیز وفادار بمانند.

با این حال، اکثریت شرکت ها از مهارت پیشرفته اپل برخوردار نیستند و در عوض به مرور زمان نیاز دارند. هر شرکت با یک وجه تمایز کار خود را شروع می کند. با این حال، نبوغ و هیجان هزینه محبوبیت و بهره وری است که موجب عرضه محصولات اصلی و پیشرو می شود. سازمان های بزرگ به رقبا امکان می دهند از موفقیت های آنها تقلید کنند.

  • از کارت زرد دوری کنید.

اگر یک روش فوق العاده و دقیق برای پشتیبانی از وجه تمایز وجود داشت، دیگر نیازی به این گفتگوها نبود و همه شرکت ها موفق می شدند. اما یک کسب و کار باید از منطقه کارت زرد خود را دور نگاه دارد. در حال حاضر، بسیاری از شرکت ها برای اینکه در بازی باقی بمانند از خط جریمه عبور می کنند اما بیرون رانده نمی شوند. اگر یک قدم دیگر بردارند کارت قرمز را دریافت خواهند کرد و حذف می شوند. برای جلوگیری از این امر، شرکت ها باید اقداماتی انجام دهند که به شرح زیر است:

  • شناسایی وجوه تمایز.

این اولین قدم است. برای جدول بندی نکات تمایز و بررسی آنچه فراتر از علاقه مندی شما درباره شرکت است، باید یک سیستم نمره دهی بی طرف ایجاد کنید که بسیاری از ابعاد و منابع داده یک کسب و کار را در نظر می گیرد.

برای مثال، بهتر است عوامل داخلی مانند اطلاعات رقابتی و بلیط های پشتیبانی را بررسی کنید. نظرات خارجی نیز مفید هستند و کسب و کارها می توانند از نظرسنجی مشتریان استفاده کنند.

تجزیه و تحلیل عمیق تمام اجزای کسب و کار مشخص می کند که تصمیم گیرندگان درباره شرکت ها چه فکر می کنند و نقاط تمایز را به رسمیت می شناسند. به طور ایده آل، شرکت ها باید سه یا چهار مورد از بهترین وجوه تمایز خود را نشان دهند.

بازدید مجدد از حوزه های سرمایه گذاری یک تمرین مفید برای شرکت های تاسیس شده است زیرا به احتمال زیاد آنها بدهی فنی شدید دارند و به مصرف کنندگان وصل نیستند.

  • تشکیل تیم مناسب.

برخی از شرکت ها آنقدر خوش شانس هستند که از طریق تغییر بودجه دوباره روی وجوه تمایز سرمایه گذاری می کنند اما اکثر آنها باید تیم های جدیدی را تشکیل دهند و با منابع موجود از آنها پشتیبانی کنند.

وقتی به دنبال کارمند هستید، باید افراد مناسب را پیدا کنید و سپس برای هر فرد یک نقش در نظر بگیرید. این افراد هستند که یک کسب و کار را می سازند و برای دستیابی به راهکار کسب و کار شما باید افرادی را جذب کنید که راهکار را امکان پذیر می کنند. برای اینکه دریابید چه چیزی افراد را تشویق می کند، باید زمان بیشتری را با آنها بگذرانید. آنها را به نهار دعوت کنید. سعی کنید کارمند جدید خود را بشناسید. توجه کنید که هر چقدر زمان بیشتری را در کنار کارمندان خود بگذرانید، وقتی زمان کار شود آنها سود بیشتری نصیب شرکت شما خواهد شد.

  • تمرکز روی کار.

با داشتن هدف و تیم مناسب، مرحله بعد آن است که شروع به کار کنید. در طول این مرحله باید نسبت به آنچه به دست خواهید آورد و مدت زمانی که طول می کشد تا به هدف خود برسید، واقع بین باشید.

ممکن است در ابتدا این کار دشوار به نظر برسد، اما اگر می خواهید یکاستارتاپموفق داشته باشید بهتر است به این نکات توجه کنید. دو سال دیگر وقتی کار خود را راه اندازی کردید، احتمال موفقیت شما بالا خواهد رفت. با این حال، زمانی از کسب و کار خود رضایت خواهید داشت که کار را آرام پیش برید. به عنوان یخشی از تیم که مسئول حفظ وجه تمایز است، شما باید از اینکه کار درست را برای سلامت شرکت خود در بلندمدت انجام می دهید خوشحال باشید. باید ساعت های وقت بگذارید، کار را تمام کنید، خودتان آرامش داشته و برای افرادی که با شما کار می کنند، الهام بخش باشید.

اینجا است که می توان گفت پیدا کردن یک تیم مناسب اهمیت بسیاری دارد. وقتی شما از افراد می خواهید خود را بالا بکشند و سطح کار خود را بالا برند، اشتیاق زیربنای همه چیز خواهد بود. وقتی افراد تیم شما به کارشان علاقه داشته باشند، این امر محقق خواهد شد.

اداره یک کسب و کار هرگز کار متواضعی نیست و شرکت ها نباید به هیچ قیمتی خود را زیر بدهی های فنی دفن کنند. تغییرات در سرمایه گذاری روی وجوه تمایز مناسب می تواند در نگاه اول بسیار دشوار باشد، اما اگر به مرور زمان این کار را انجام دهید، کارتان سخت تر هم می شود.

هفته نامه شنبه-رسانه اختصاصی ایستم استارتاپی ایران


بوم ناب

از کجا بفهمیم در مسیر درستی قرار داریم، پیشرفتمان سریع است، کند است یا یکنواخت؟شما به یک داشبورد اطلاعاتی نیاز دارید که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان نمایان کند از طرفی شما هر ایده ای داشته باشید احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است، و به گونه ای این بخش نقطه شروع خوبی برای راه اندازی یک استارتاپ است.

بوم ناب

در نوشته های قبلی، در مورد جعبه ابزار کاربردی ویژه استارتاپ ها صحبت کردیم، گفتیم که یکسری ابزارها و روش ها وجود دارد که شما با بهره گیری از آن ها می توانید مسیر استارتاپی خودتان را با ریسک کمتر و بهره وری بالاتری طی کنید.

تا اینجا ابزار بوم مدل کسب وکار را به همراه مثال هایی معرفی کردیم، از طرفی به این نکته اشاره کردیم که ابزار بوم مدل کسب وکار ابزاری مقدماتی است و برای راهبری یک استارتاپ نیازمند ابزارهای حرفه ای تری هستیم. یکی از بهترین این ابزارها، بوم ناب یا همان Lean Canvas است.

توضیح دادیم که بوم ناب، مشابه بوم مدل کسب وکار، ابزاری بصری است و اجزایی مشابه بوم مدل کسب وکار دارد. این بوم 9 جزء دارد که 5 جزء آن با بوم مدل کسب وکار تقریبا مشابه است ولی 4 بخش جدید جایگزین بخش های ارتباط با مشتریان، فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی و شرکای کلیدی شده است. در این نوشتار اجزای بوم ناب را معرفی می کنیم.

مسئله یا مشکل

شما هر ایده ای داشته باشید احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است، و به گونه ای این بخش نقطه شروع خوبی برای راه اندازی یک استارتاپ است. مردم در یک حوزه خاص مثل سلامت، تهیه مواد غذایی، مطالعه و. با چه مشکلی روبه رو هستند؟ چه دغدغه هایی در زندگی روزمره آن ها وجود دارد؟ آیا واقعا این مسئله یا مشکل وجود دارد؟ جدی است؟ یا شما فکر می کنید خیلی مهم است؟ این ها سوالاتی است که بخشی از بوم ناب قصد دارد به آن ها پاسخ دهد. واقعیت این است که تشخیص درست مشکل نیمی از راه حل است.

بارها و بارها دیده شده که استارتاپ ها به دلیل ضعف در تشخیص مشکل، دچار شکست شده اند، یا به عبارتی مسئله ای که قصد حل کردن آن را دارند برای کاربر نهایی اهمیت زیادی ندارد! در این بخش سه مسئله مهمی را که ایده شما قصد دارد آن ها را رفع کند لیست کنید.

بخش مشتریان

مسائلی که در بخش قبل تشخیص دادید مربوط به کدام بخش از مشتریان می شود؟ این افراد چه کسانی هستند؟ چه ویژگی هایی دارند؟ در چه دسته بندی هایی قرار می گیرند، این بخش مشابه بخش مشتریان در بوم مدل کسب وکار است، با این تفاوت که این بخش با رویکردی عملیاتی تر تهیه می شود.

منظور از عملیاتی بودن این است که اگر قرار باشد مثلا از هفته آینده بر روی اعتبارسنجی این بوم کار شود، اولین دسته مشتریانی که اعتبارسنجی را بر روی آن ها انجام خواهیم داد چه افرادی هستند؟ در این بخش باید به دنبال شناسایی پذیرندگان آغازین یا Early Adopters باشید، منظور از این بخش از مشتریان آن دسته افرادی است که به احتمال زیاد علاقه زیادی به محصول شما دارند و به واسطه این علاقه و اشتیاق حاضرند فیدبک هایی در زمینه بهبود محصول شما ارائه دهند، بازخوردهای این افراد باعث بهبود سیستم و درک بهتر مشکل و بهبود راه حل ارائه شده از سوی شما می شود. شناسایی این افراد و کمک گرفتن از آن ها نقش بسیار مهمی در موفقیت استارتاپ شما خواهد داشت.

راه حل

کارآفرینان عاشق راه حل هستند، لذا این بخش از بوم ناب از جذابیت ویژه ای برخوردار است. تا اینجای کار، مسئله تشخیص داده شد و بخش هایی از مشتریان با رویکرد پذیرندگان آغازین تکمیل شد. به نظر شما بهترین راه حل ممکن برای رفع مسئله تشخیص داده شده برای جامعه هدف اولیه چیست؟ چگونه باشد بهتر است؟ این بخش مقدمه ای برای کمینه محصول پذیرفتنی یا همان MVP است.

در این بخش از بوم راه حل خود را به صورت مختصر تشریح کنید و نقاط قوت آن را مشخص سازید. البته در کل یادتان باشد، شما به واسطه به کارگیری فرآیند اعتبارسنجی، احتمالا مجبور خواهید شد بخش های زیادی از بوم را به روزرسانی کنید. پس زیاد روی این بخش وقت نگذارید، ممکن است اصلا مشکل یا مسئله درستی را تشخیص نداده باشید.

ارزش پیشنهادی یکتا

این بخش مشابه ارزش پیشنهادی در بوم مدل کسب وکار است. چه دلیلی وجود دارد که مشتریان و کاربران، شما را به رقبا ترجیح دهند؟ به عبارتی شما چه ویژگی خاصی دارید؟ در این بخش باید به گونه ای شفاف توضیح دهید که محصول شما چه ارزشی را به مشتریان ارائه خواهد داد، و دلیلی که آن ها باید شما را انتخاب کنند چیست.

این بخش از اهمیت ویژه ای برخوردار است، زیرا خروجی نهایی آن، به گونه ای رابطه ای مستقیم با شعار استارتاپ شما خواهد داشت، و احتمالا اولین محتوای بازاریابی است که کاربران و مشتریان با آن مواجه می شوند. بعد از تهیه این بخش حتما با یک کپی رایتر در مورد نهایی کردن آن م کنید.

برتری مطلق

نام دیگر این بخش <<برتری ناعادلانه>> است. واقعیت این است که شما باید نسبت به رقبایتان یک سری ویژگی داشته باشید که این ویژگی ها به راحتی قابلیت کپی شدن نداشته باشند. البته لازم است به این نکته اشاره کنم که تقریبا همه چیز قابلیت کپی شدن را دارد ولی مسئله زمان بر بودن آن است.

نکته ای که در اینجا مطرح می شود این است که در زمان شروع به کار، احتمالا این بخش از بوم ناب خالی خواهد ماند، چون برتری مطلق چیزی است که شاید از همان اول وجود نداشته باشد و باید طی زمان به وجود آید. این بخش در بوم در نظر گرفته شده است که به شما این نکته را یادآوری کند که حتما به فکر خلق یک برتری مطلق در طول زمان باشید.

البته ممکن است استارتاپ شما از همان روز اول هم برتری مطلق داشته باشد، مثلا دسترسی انحصاری به بخشی ویژه از مشتریان، که برای رقبا دسترسی به آن ها خیلی سخت و دست نیافتنی باشد، و یا اینکه یک فناوری خاص که کپی برداری از آن برای رقیبان سخت است.

سنجه های کلیدی

از کجا بفهمیم در مسیر درستی قرار داریم، پیشرفتمان سریع است، کند است یا یکنواخت؟

شما به یک داشبورد اطلاعاتی نیاز دارید که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان نمایان کند. به این پارامترهای بنیادین، سنجه ها یا متریک های کلیدی گفته می شود. چه چیزهایی را باید لحظه به لحظه رصد کنیم؟

آیا تعداد کاربران ثبت نام شده از اهمیت ویژه ای برخوردار است؟ یا کاربرانی که محصول را می خرند؟ یا نسبت ثبت نام کنندگان به خریداران؟ به طور کلی روش های مختلفی برای تعیین سنجه های کلیدی وجود دارد که در نوشته های آینده به انواع آن ها اشاره خواهیم کرد.

کانال ها

به روش های گوناگونی می توانید به مشتری دسترسی داشته باشید، باید از روز اول این راه ها یا به اصطلاح کانال ها را مد نظر قرار دهید و آن ها را آزمایش کنید. باید بررسی کنید و ببینید کدام یک از کانال ها از اهمیت ویژه ای برخوردارند. ممکن است برخی از کانال ها بیهوده باشند و برخی دیگر بسیار مناسب باشند.

این بخش از بوم شما را به جستجو و آزمایش در این زمینه هدایت می کند. کانال های شما ممکن است مجانی و یا پرداختنی، درون گرا یا برون گرا (درون گرا مانند بلاگ، SEO، کتاب الکترونیکی و برون گرا مانند تبلیغات چاپی یا تلویزیونی، نمایشگاه و SEM) و مستقیم یا غیرمستقیم باشند.

ساختار هزینه ها

هزینه های اولیه چقدر است و از کجا ناشی می شود؟ حتی الامکان هزینه های اصلی را تعیین و هزینه های ثابت و متغیر را از یکدیگر متمایز کنید. در بوم مدل کسب وکار هم این بخش را داشتیم، ولی در این بوم، یعنی بوم ناب، شما باید کمی با اعداد واقعی کار کنید، نه فقط سرفصل هزینه ها. موارد را لیست کنید و به صورت واقعی به آن ها بپردازید.

حتما سعی کنید تحقیقاتی در مورد نقطه سربه سر و نحوه محاسبه آن انجام دهید و ببینید که در استارتاپتان چگونه باید آن را محاسبه کنید. این بخش رابطه مستقیمی با بخش جریان های درآمدی شما دارد و به کارگیری این دو بخش درنهایت تعیین می کند که آیا استارتاپ شما سود ده است یا خیر!

جریان درآمد

چگونه قرار است پول به دست آورید؟ قرار است مشتری چگونه و در قبال چه چیزی چه مبلغی را پرداخت کند؟ حجم این درآمد چقدر خواهد بود؟ حدس می زنید چه زمانی بتوانید به چنین درآمدی دست یابید؟ سرویس های مشابه شما از چه روش هایی برای ارائه خدمات و دریافت پول از مشتریان استفاده می کنند؟ قیمت گذاری به چه صورت است؟ کدام یک از بخش ها و روش های درآمدی، درآمد ورود استارتاپ شما را تعیین می کنند؟ باز هم تاکید می کنم که در اینجا نیز باید به عدد برسید نه اینکه فقط سرفصل ها را مشخص کنید.

هفته نامه شنبه-رسانه اختصاصی ایستم استارتاپی ایران


اما اینکه سرمایه گذاری خطرپذیر شما توسط یک شتاب دهنده تایید شود، می تواند بسیار مفید باشد. زیرا وقتی یک استارتاپ پذیرفته شود، سه ماه فرصت دارد تا نمونه اولیه محصول را بسازد و یک مشتری پیدا کند. اگر استارتاپ شرایط مورد نظر را داشته باشد، می تواند شبکه سرمایه گذاران شتاب دهنده را متقاعد کند تا سرمایه خطرپذیر خود را از طریق آن ها تامین کند.

اما اینکه سرمایه گذاری خطرپذیر شما توسط یک شتاب دهنده تایید شود، می تواند بسیار مفید باشد. زیرا وقتی یک استارتاپ پذیرفته شود، سه ماه فرصت دارد تا نمونه اولیه محصول را بسازد و یک مشتری پیدا کند. اگر استارتاپ شرایط مورد نظر را داشته باشد، می تواند شبکه سرمایه گذاران شتاب دهنده را متقاعد کند تا سرمایه خطرپذیر خود را از طریق آن ها تامین کند.

در خصوص سرمایه داران خطرپذیر، شتاب دهندگان یک قابلیت ارزشمند دارد و آن این است که استارتاپ را وادار می کند تا نشان دهد که می تواند به سرعت مشتری جذب کند. هر چقدر شتاب دهنده را با دقت بیشتری انتخاب کنید، احتمال اینکه استارتاپ شما به موفقیت بیشتری دست یابد، بیشتر خواهد بود.

یکی از بهترین نمونه های شتاب دهنده های جهان Y Combinator است که 172 شرکت دارد که ارزش آنها 7.78 میلیارد دلار است. مهم ترین شرکت های آن Dropbox و Airbnb هستند. مدیرعامل و موسس شرکت Bump Technologies دوست ندارد اطلاعات تماس افرادی را که با آن ها آشنا است، در تلفن هوشمند خود ذخیره کند؛ بنابراین او یک اپلیکیشن موبایل ایجاد کرده است که این اطلاعات را در خود جای می دهد.

توسعه دهندگان به مدت یک سال روی این پروژه کار کردند و پس از سه ماه، اپلیکیشن Bump بیش از 4 میلیون بار دانلود شده و 3 میلیون دلار سرمایه خطرپذیر دریافت کرده است. اریک فرنکیل قبل از تاسیس استارتاپ پایگاه داده memSQL در فیس بوک کار می کرد.

او معتقد بود که نیاز به پایگاه داده های سریع تر به شدت احساس می شود؛ پایگاه داده ای که بتواند حجم بالایی از داده را تجزیه و تحلیل کند. سه ماه بعد از ورود به Y Combinator، فرنکیل متوجه شد که یکی از مشتریان و شریک او این فناوری را ایجاد کرده است.در حقیقت این روبا ت ها نیست که درآمدزایی می کند، این قدرت انکوباتورهاست که موجب می شود استارتاپ ها به سرمایه گذاران خطرپذیر برتر معرفی شوند. آن ها یک ماموریت خطیر دارند: تولید محصول و پیدا کردن مشتری که بخواهد از آن استفاده کند.

منبع : اخبار ایستم


بازاریابی دیجیتالی

امسال فلیپ کارت و آمازون بخش بزرگی از مخارج تبلیغاتی خود را صرف حوزه دیجیتالی کرده اند. در گذشته، شرکت های تجارت الکترونیک برتر مانند آمازون و فلیپ کارت صدها هزار دلار روی بازاریابی های پرهزینه و کمپین های برندسازی هزینه می کردند و این بخشی از راهبردهای بزرگ تر آنها برای جذب مشتریان جدید بود.

بازاریابی دیجیتالی

امسال فلیپ کارت و آمازون بخش بزرگی از مخارج تبلیغاتی خود را صرف حوزه دیجیتالی کرده اند. در گذشته، شرکت های تجارت الکترونیک برتر مانند آمازون و فلیپ کارت صدها هزار دلار روی بازاریابی های پرهزینه و کمپین های برندسازی هزینه می کردند و این بخشی از راهبردهای بزرگ تر آنها برای جذب مشتریان جدید بود. این کمپین های هزینه بر در عوض موجب می شدند که خرده فروشان آنلاین به ویژه فلیپ کارت راهبرد بازاریابی کلی خود را بازبینی کنند. از زمانی که کایلان کریشنامورتی در ژوئن سال گذشته به فلیپ کارت بازگشت، این شرکت راهبرد بازاریابی خود را صلاح کرد. برای مثال، فلیپ کارت تصمیم گرفت یک کمپین بازاریابی کم طرفدار ایجاد کند تا سودهای بیشتری را نسبت به رقبای خود تقسیم کند. در حال حاضر فلیپ کارت نیمی از آنچه را که رقبایی مانند آمازون هند و اسنپ دیل هزینه می کنند، برای تقویت فروش خود هزینه می کند.

تبلیغات کم هزینه رسانه های اجتماعی به عنوان یکی از کانال های تبلیغاتی با بازدهی سود بالا برای خرده فروشان عمل کرده است زیرا اکثریت مردم به آن دسترسی دارند. فلیپ کارت نیز سال گذشته با استفاده از کانال های دیجیتالی توانست بازگشت سود بالایی به دست آورد

به نظر می رسد که این راهبرد برای فلیپ کارت نتیجه داده است. تبلیغات کم هزینه رسانه های اجتماعی به عنوان یکی از کانال های تبلیغاتی با بازدهی سود بالا برای خرده فروشان عمل کرده است زیرا اکثریت مردم به آن دسترسی دارند. فلیپ کارت نیز سال گذشته با استفاده از کانال های دیجیتالی توانست بازگشت سود بالایی به دست آورد.

بر اساس آخرین تحقیقات و دیدگاه ها از 12 مدیر اجرایی تجارت الکترونیک، بازاریابی دیجیتالی به خوبی توانسته است در تجارت الکترونیک هند به بخش مهمی از بازاریابی تبدیل شود. این تحقیقات همچنین اهمیت رویدادهای فروش فصلی را نشان داد و به این نکته اشاره کرد که خرده فروشان آنلاین فرصت بزرگی برای کسب سهمی از بازار خواهند داشت زیرا تعداد مشتریان در طول این مدت بسیار زیاد است.

طبق گفته متخصصانی که در حوزه تجارت الکترونیک فعالیت دارند، بازار خرده فروشی آنلاین به طور کل در طول فروش فصلی توسعه می یابد. فروش ناخالص یا تجارت ناخالص در بین خرده فروشان آنلاین ممکن است در این دوره به 1.7 میلیارد دلار برسد که 62 درصد از سال گذشته بیشتر است.

در کل این دوره 35 تا 40 درصد از کل فروش سالانه برای این صنعت را در بر دارد و می توان گفت این رویدادها نقش بسیار مهمی را در این صنعت ایفا می کنند. تعداد لایک های فلیپ کارت و آمازون نیز امسال نشان می دهد که فروش این دو کسب و کار در رویدادهای فروشی بالا خواهد بود .

منبع : بازاریابی


اجرای ایده

وقتی خیلی جوان بودم واینترنتتازه شکل گرفته بود، یک نام دامنه ثبت کردم. ایده من این بود که یک منبع آنلاین ایجاد کنم. ایده بسیار خوبی بود اما مشکل آن بود که آن را اجرا و پیگیری نکردم. به همین دلیل یک فرد دیگر از نام دامنه من استفاده کرد و دقیقا همان کاری را انجام داد که من در ذهن داشتم. درنهایت نیز با همین ایده توانست به میلیون ها دلار دارایی آنلاین دست یابد. هردو ما یک ایده داشتیم، اما من باختم و او برنده شد، فقط به این دلیل که او مرحله اجرا و پیگیری را نیز پشت سر گذاشت.

اجرای ایده

وقتی خیلی جوان بودم واینترنتتازه شکل گرفته بود، یک نام دامنه ثبت کردم. ایده من این بود که یک منبع آنلاین ایجاد کنم. ایده بسیار خوبی بود اما مشکل آن بود که آن را اجرا و پیگیری نکردم. به همین دلیل یک فرد دیگر از نام دامنه من استفاده کرد و دقیقا همان کاری را انجام داد که من در ذهن داشتم. درنهایت نیز با همین ایده توانست به میلیون ها دلار دارایی آنلاین دست یابد. هردو ما یک ایده داشتیم، اما من باختم و او برنده شد، فقط به این دلیل که او مرحله اجرا و پیگیری را نیز پشت سر گذاشت.

کارفرمایان در ارائه ایده بسیار ماهر هستند اما ایده تضمین کننده موفقیت نیست. اگر شما نیز ایده خوبی در ذهنتان دارید، بهتر است نکات زیر را رعایت کنید تا به موفقیت برسید.

  • اعتمادبه نفس داشته باشید

شما باید کاملا از خود مطمئن باشید واعتمادبه نفسداشته باشید. باید بدانید که می توانید به هر چیزی که فکر می کنید برسید. آیا همیشه پاسخ پرسش ها را می دانید؟ خیر.

آیا گاهی اوقات سردرگم می شوید؟ بله. اعتمادبه نفس بالا به شما امکان می دهد تا با بسیاری از شرایط سخت مقابله کنید و آن ها را از بین ببرید.

  • ریسک پذیر باشید

دنبال کردن یک ایده به چتربازی شباهت زیادی دارد. شما انتظار دارید که چتر نجات شما باز شود، اما هربار که می پرید، این ریسک را قبول می کنید که همیشه احتمال دارد چتر نجات شما باز نشود. کارفرما بودن ریسک های خاص خود را دارد، از قبیل مسائل مالی، روابط شخصی و حتی سلامتی. وقتی شما ایده خود را اجرا می کنید، کاملا ریسک های مربوط به آن را پذیرفته اید و درنتیجه احتمال اینکه به خط پایان برسید بیشتر خواهد بود.

  • هدف خود را مشخص کنید

باید یک هدف مشخص و تعریف شده داشته باشید و بدانید که به چه دلیل می خواهید ایده خود را دنبال کنید. آیا برای منفعت جامعه این کار را انجام می دهید یا می خواهید پول زیادی به دست آورید؟ هیچ هدف درست یا نادرستی وجود ندارد. این هدف به شما انگیزه می دهد تا در برابر مشکلات طاقت بیاورید.

  • یک طرح تهیه کنید

هر فردی ممکن است یک ایده و یک هدف دلخواه داشته باشد. این قسمت آسان ماجراست. یک طرح کامل که به شما امکان دهد از شروع تا پایان را طی کنید، قسمت دشوار راه است. همه چیز را یادداشت کنید و یک طرح را مهندسی مع کنید تا دریابید که چگونه باید به هدف خود برسید. تا جایی که می توانید جزئیات را در نظر بگیرید و تمام مراحل را پوشش دهید.

  • یک تیم تشکیل دهید

اگر فکر می کنید که می توانید همه کارها را به تنهایی انجام دهید، سخت در اشتباه هستید و به طور قطع درنهایت شکست خواهید خورد. حجم زیاد کارها، سررسید و استرس بالاخره شما را از پا درمی آورد. افرادی را در اطراف خود به کار گیرید که صد درصد به آن ها اعتماد دارید. آن ها باید با شما هم نظر و به اندازه شما سختکوش باشند تا موفق شوید.

  • به طور مستمر به جلو حرکت کنید

تبدیل ایده از یک مفهوم ذهنی به یک عمل انجام شده مانند سفری دشوار است. شما باید به طور مستمر حرکت کنید و متوقف نشوید. در غیر این صورت، انرژی و تلاش موردنیاز برای جبران عقب افتادگی ها خیلی بیشتر خواهد بود. حتی اگر در اوقات فراغت خود و به غیر از شغل تمام وقت خود روی یک ایده کار می کنید، کار مستمر روزانه به مدت 2 ساعت از کار تمام وقت اما پراکنده خیلی مفیدتر است.

  • انتظار موانع را داشته باشید

کارفرمایی آن افسانه ای که شما در رسانه ها می بینید نیست. مشکلات و مسائل دائمی از قبیل بودجه کم همیشه از موانع و واقعیت های موجود در اجرای ایده است. وقتی شما انتظار رویارویی با این موانع را داشته باشید و خودتان را از نظر ذهنی آماده کنید، بهتر می توانید دوام بیاورید و احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد بود.

  • تعادل حرفه ای/شخصی برقرار کنید

شما باید حتما بین کار و زندگی شخصی خود تعادل برقرار کنید. یک فرمول معجزه آسا درباره این موضوع وجود ندارد. فقط خودتان باید به این تعادل برسید. این کار به تعهدات و مسئولیت های شما در زندگی شخصی تان بستگی دارد. وقتی به تعادل مطلوب دست پیدا کنید، از هر دو جهت حرفه ای و شخصی پیشرفت خواهید کرد.

  • اهداف کوچک تعیین کنید

حتی سخت ترین مسیرهای کاری نیز با تقسیم بندی و تبدیل آن به قسمت های کوچک تر دست یافتنی خواهند شد. اینجاست که تعیین اهداف کوچک می تواند نقش مهمی در تحقق ایده ایفا کند. نه تنها به پیشرفت مستمر شما کمک می کند، بلکه احساس رضایت حاصله پس از دستیابی به هدف، به شما انگیزه می دهد تا قدم بعدی را بردارید، هرچند این هدف کوچک باشد.

  • صبور باشید

<<موفقیت یک شبه>> اتفاق می افتد اما بسیار نادر است. اگر شما روی دستیابی به موفقیت یک شبه حساب کرده اید، بهتر است زودتر از خواب غفلت بیدار شوید. باید صبور باشید و اگر شکست خوردید، دست برندارید. برخی از موفق ترین کارفرمایان بعد از چندین سال زحمت بی امان، توانسته اند <<موفقیت یک شبه>> را تجربه کنند. صبر، پشتکار و زحمت ترکیبی بی نظیر برای دستیابی به موفقیت است.

منبع : هفته نامه شنبه |رسانه خبری ایستم


با سفارش مشتری مواد اولیه تازه، باکیفیت و اندازه گیری شده به همراه دستور پخت در منزل تحویل داده می شود. با استفاده از این سرویس هر هفته چند شب غذاهای جدید را می توان تجربه کرد.در غذاهای منویایزی پزموادی به کار رفته که به راحتی در بازار نیست و از طرف دیگر بیشتر غذاها،غذای ملل است و در رستوران های ایران پیدا نمی شود. ایزی پز (Easypaz) با دریافت ذائقه مشتری و ارائه غذاهای هفتگی مطابق آن و ارسال مواد اولیه تازه و باکیفیت دغدغه آشپزی را در طول هفته برای کاربر از بین خواهد برد.

با سفارش مشتری مواد اولیه تازه، باکیفیت و اندازه گیری شده به همراه دستور پخت در منزل تحویل داده می شود. با استفاده از این سرویس هر هفته چند شب غذاهای جدید را می توان تجربه کرد.در غذاهای منویایزی پزموادی به کار رفته که به راحتی در بازار نیست و از طرف دیگر بیشتر غذاها،غذای ملل است و در رستوران های ایران پیدا نمی شود. ایزی پز (Easypaz) با دریافت ذائقه مشتری و ارائه غذاهای هفتگی مطابق آن و ارسال مواد اولیه تازه و باکیفیت دغدغه آشپزی را در طول هفته برای کاربر از بین خواهد برد.

در وب سایتEasypaz.comهر هفته تعدادی غذای جدید با محصولات فصلی معرفی می شود که فرناز ولوی و فرزاد حقیقت بنیان گذاران آن می گویند: <<با سفارش مشتری مواد اولیه تازه، باکیفیت و اندازه گیری شده به همراه دستور پخت در منزل تحویل داده می شود. با استفاده از این سرویس هر هفته چند شب غذاهای جدید را می توان تجربه کرد. در غذاهای منوی ایزی پز موادی به کار رفته که به راحتی در بازار پیدا نمی شوند و از طرف دیگر بیشتر غذاها غذای ملل مختلف است که در رستوران های ایران دیده نمی شوند.>>

  • با توجه به تعداد زیاد سایت هایی با محتوای مشابه، شما چه نیازی را بی پاسخ دیدید که ایده ایزی پز به ذهنتان رسید؟

با توجه به تعدد و تنوع ذائقه های هریک از افراد، اینکه چه غذایی درست کنیم که هم خوشمزه و سالم باشد و هم مواد اولیه اش را در خانه داشته باشیم، دغدغه همه آن هایی است که به طور مرتب آشپزی می کنند یا موقع برگشت به خانه بعد از یک روز طولانی، دنبال یک غذای راحت اند که پختنش نیاز به پیچیدگی خاص یا ساعت ها انتظار نداشته باشد. غذاهایی با دستور پخت آسان که درست کردنشان بیش از ۳۰ تا ۴۰ دقیقه زمان نیاز ندارد و جدا از آن هرکس با هر سطح از آشپزی از پس پخت آن ها برمی آید. به این نیاز تا امروز به شکل کامل پاسخ داده نشده بود.

سعی کردید چه مزیت رقابتی را در طرح ایزی پز قرار دهید؟

ما بر کیفیت غذاها و ارتباط با تامین کنندگان اصلی مواد اولیه تمرکز داریم. بیشتر تیم هایی که در حوزه غذا و آشپزی فعالیت می کنند، کارشان سفارش آنلاین غذا یا تحویل غذای آماده است. می توانیم بگوییم که ایزی پز با فرستادن مواد اولیه تازه و اندازه گیری شده، از لحاظ نوع کار و ایده در ایران بی رقیب است.

  • فکر می کنم نمونه های خارجی این مدل را دیده باشم.

بله، این مدل معروف به meal KIT در آمریکا و اروپا چند سالی است که در حال رشد است و کارش تحویل مواد غذایی به همراه دستورپخت آن است و هدفش معرفی یک مدل غذایی به مصرف کننده است.

  • تنوع دستورهای پخت غذا و مواد اولیه آن را چطور تامین می کنید؟

برای تهیه غذا و دستور پخت ها از تیم آشپزی حرفه ای و سرآشپزهای ماهر استفاده می شود و روند کار به این صورت است که همه غذاهای منوی ایزی پز ابتدا توسط خود این تیم پخته و چشیده می شوند تا از خوب بودن طعم آن ها مطمئن شویم، از غذاها عکس و فیلم تهیه و در سایت و دیگر شبکه های اجتماعی گذاشته می شود تا حق انتخاب مشتری بیشتر باشد. مواد اولیه هم حتی المقدور صبح زود از بازار یا از تامین کنندگانی که ما با آن ها در ارتباط هستیم تهیه می شود.

  • برآورد می کنم تعداد زیادی نیروی انسانی در حال همکاری با شما باشند. سرآشپز، بسته بند، تهیه کننده مواد اولیه، پیک موتوری و. چه تعداد نیروی انسانی و با چه تخصص هایی با شما همکاری می کنند؟

در حال حاضر دو بسته بند، یک مسئول بخش محتوا، یک نیروی فنی و مارکتینگ، دو برنامه نویس و سرآشپز داریم و عکاسی از غذاها را هم تا به امروز خودمان انجام داده ایم.

  • محل درآمد شما از کجاست؟

در حال حاضر درآمد ما از طریق فروش بسته های غذایی مواد اولیه و دستور پخت آن هاست. بسته های ما حداقل ۴ نفره است و دارای تحویل رایگان برای مناطق تهران است. در صورتی که سفارش کمتر از این باشد هزینه تحویل از مشتری دریافت می شود. در حال حاضر با عضویت در سایت، مشتریان برای اولین سفارش دارای ۲۰ هزار تومان اعتبار هستند.

  • چقدر از تولد ایزی پز می گذرد و تا الان چقدر مشتری جذب کرده اید؟

ایزی پز در آبان ماه متولد شد و در اوایل بهمن اولین فروش خود را تجربه کرد و تا الان حدود ۲۰۰ غذا فروخته است.

  • مشتری وفادار هم دارید؟ مشتریانی که بعد از یک بار سفارش همچنان مشتری ثابت شما باقی مانده باشند؟

بله، خوشبختانه ۳۵ درصد از مشتریان ما وفادارند و سفارش های آن ها به سومین و چهارمین بار رسیده است.

  • چه عواملی را برای وفادارسازی مشتری در سرویس های کسب وکارهای مبتنی بر وب به خصوص در بحث مواد غذایی مؤثر می دانید؟

در بحث مواد غذایی عامل کیفیت، تازگی، تنوع و البته قیمت از عوامل بسیار تاثیرگذار در وفادارسازی مشتری هستند که ما سعی در تمرکز بر روی تمامی این ها داشته ایم.

  • برای خرید از پیش مواد غذایی، انباری در نظر گرفته اید؟

در حال حاضر تعداد مشتریان ما زیاد نیست و از طرف دیگر هدف ما فرستادن مواد اولیه تازه است، بنابراین داشتن انبار کمی با هدف ما منافات دارد.

  • این فرآیند برای سرویس دهی شما به مشتری، که به مراتب از عوامل مهم سرویس دهی به خصوص در ارسال مواد غذایی است، مشکل زمانی ایجاد نمی کند؟

به جرئت می توانم بگویم یکی از سخت ترین مراحل کار ما همین قسمت بوده، اما در حال حاضر تعداد مشتریان و نیروی کاری ما آنقدر نیست که نگران این مسئله باشیم.

  • مشتریان خود را چطور جذب می کنید؟ و آن ها چطور با شما در ارتباط هستند؟

ما از طریق کانال های مختلفی از قبیل شبکه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، ارسال بسته های نمونه، تراکت، معرفی در وبلاگ ها و رسانه ها در حال معرفی کسب وکار خود هستیم و مشتریان به صورت تلفنی و یا از طریق سایت می توانند سفارش های خود را ثبت و اعلام کنند.

  • می خواهید در همین اندازه ایزی پز را نگه دارید؟

تمرکز استارتاپ ما حل مشکل آشپزی در منزل است و همین طور تنوع غذایی و غذای سالم که دغدغه افراد زیادی است. ایزی پز راه حل مناسبی در این خصوص بنا به اظهار بسیاری از مشتریانمان ارائه داده است و ما به این بیزینس با توجه به ماموریتی که دارد امیدواریم. آماده سازی زیرساختی برای توسعه تنوع محصولات و ارائه سرویس در شهرهای دیگر چشم انداز آینده بیزینس ماست.

منبع : رسانه ایستم استارتاپی


محیط زیست

ممکن است دفعه بعد که دوش می گیرید، آبی که از شیر جاری می شود بازیافت شود. Hamwells یک استارتاپ در هلند است که با این دیدگاه راه اندازی شده است. این استارتاپ با یک حالت چرخه مجدد که هر قطره آب را ۷ بار بازیافت کرده و به طور چشمگیری از هدر رفتن آن جلوگیری می کند، دوش الکترونیکی خود را معرفی کرده است.

محیط زیست

ممکن است دفعه بعد که دوش می گیرید، آبی که از شیر جاری می شود بازیافت شود. Hamwells یک استارتاپ در هلند است که با این دیدگاه راه اندازی شده است. این استارتاپ با یک حالت چرخه مجدد که هر قطره آب را ۷ بار بازیافت کرده و به طور چشمگیری از هدر رفتن آن جلوگیری می کند، دوش الکترونیکی خود را معرفی کرده است.

حدود ۱۵۰ نفر در سراسر دنیا این دستگاه را پیش خرید کرده اند و شرکت ارسال این محصول به مشتریان را آغاز کرده است.مدیربازاریابی همومی گوید که شرکت بودجه ای معادل با ۱٫۲ میلیون یورو از گروهی از تأمین کنندگان و سرمایه گذاران دریافت کرده است.

در حال حاضر، همو آماده است دوش الکترونیکی خود را راه اندازی کند. سفارش های بین المللی از سراسر دنیا در نیمه دوم سال ۲۰۱۷ پذیرفته می شوند. ایناستارتاپبا ارائهایده نوآورانهشروع به کارکرده است. همو می گوید که نمی تواند از دفتر مرکزی خود در اروپا حجم بالایی از محصول را در سراسر دنیا مدیریت کند.

این شرکت به دنبال حل این مسئله است و قصد دارد شرکت های تابعه خود را در ایالات متحده آمریکا افتتاح کند. ایده خلاقانه این استارتاپ آن است که مقدار آب مصرفی افراد برای استحمام روزانه (تا ۹۰ درصد) کاهش پیدا کند و از این خدمات می توان درحال حاضر در کالیفرنیا استفاده کرد.

علاوه بر تولید انبوه این دوش های الکترونیکی، شرکت می تواند آن را در دسترس افراد زیادی قراردهد و قصد دارد قابلیت ها و امکانات جدیدی را نیز به آن اضافه کند. برای مثال، نمونه های جدیدتر دوش الکترونیکی دارای گزینه هایی خواهد بود که بتوان چیزهایی مانند بلندگو، بخار و غیره را به آن اضافه کرد.

هچنین این استارتاپاپلیکیشن هایی دیگری نیز ارائه خواهد داد. مدیر شرکت می گوید قصد دارد یک پلتفرم اپلیکیشن برای صفحه نمایش دوش الکترونیکی ایجاد کند. این پلتفرم به کاربران امکان می دهد تا هنگام دوش گرفتن از وضعیت آب وهوا مطلع شوند.

منبع : رسانه ایستم استارتاپی ایران


ایستم لتونی

ایگیتا پولانسکا (Egita Polanska) مدیر استارتاپ Startin.lv در این باره میlrm;گوید: <<بنیانگذاران در لتونی به سرمایه گذاری در خارج از این کشور فکر میlrm;کنند.>> مدیران استارتاپی در کشور لتونی امکان تست محصولاتشان را ندارند، زیرا این کشور برای آزمایش محصولات تولیدی، زیادی کوچک است.

مدیران استارتاپی لتونی روش های بسیاری برای بازخورد گرفتن از مشتریانشان دارند، اما این روش ها به اندازه کافی قوی نبوده و اکثر بنیانگذاران استارتاپی لتونی ترجیح می دهند در داخل کشور خود کار نکنند. از طرفی لتونی راه های ورود و خروج زیادی دارد و همین مسئله باعث میlrm;شود استارتاپ های لتونی به فکر تغییر مکان باشند.

ایستم لتونی

ایگیتا پولانسکا (Egita Polanska) مدیر استارتاپ Startin.lv در این باره میlrm;گوید: <<بنیانگذاران در لتونی به سرمایه گذاری در خارج از این کشور فکر میlrm;کنند.>> مدیران استارتاپی در کشور لتونی امکان تست محصولاتشان را ندارند، زیرا این کشور برای آزمایش محصولات تولیدی، زیادی کوچک است.

مدیران استارتاپی لتونی روش های بسیاری برای بازخورد گرفتن از مشتریانشان دارند، اما این روش ها به اندازه کافی قوی نبوده و اکثر بنیانگذاران استارتاپی لتونی ترجیح می دهند در داخل کشور خود کار نکنند. از طرفی لتونی راه های ورود و خروج زیادی دارد و همین مسئله باعث میlrm;شود استارتاپ های لتونی به فکر تغییر مکان باشند.

در همین راستا، دولت لتونی در سال ۲۰۱۶، قانونی مالیاتی برای استارتاپlrm;ها تصویب کرد. همچنین دولت لتونی ویزای مخصوصی را برای استارتاپ ها در نظر گرفت تا کارآفرینان با یکدیگرملاقات کنند و تعامل بیشتری داشته باشند. علاوه بر این، ۱۳میلیون یورو سرمایه از طریق شتابlrm;دهندهlrm;ها برای سرمایهlrm;گذاری دانه ای(فرشته) در استارتاپ های لتونی وجود دارد.

لتونی همواره با همسایه خود استونی رقابت دارد. استونی کماکان سود زیادی از طریق نرم افزار اسکایپ به دست میlrm;آورد. لتونی از راه ساخت بخشlrm;های مختلفی نظیر فین تک، تجارت الکترونیک و هواپیماهای بدون سرنشین، برای خود اعتبار به دست آورده است.

یکی از معروف ترین استارتاپlrm;های لتونی که در خارج از این کشور نیز سر و صدای زیادی کرده، پلتفرم اینفوگرام (Infogram) است. اینفوگرام در سال ۲۰۱۷ جزئی از شرکت نرم افزاری پرزی (Prezi) بود. هر ساله در ماه فوریه، شهر ریگا میزبان کنفرانس تکچیل (TechChill) است.

Marija Rucevska هم بنیانگذار و مدیر تکچیل امیدوار است که ایستم لتونی با کشورهای شمالی خود ارتباط برقرار کند. از اینlrm; گذشته، لتونی در جست وجوی به دست آوردن <<پول هوشمند>> در یک تا ۲سال آینده است.

هم بنیانگذار تکچیل در ادامه صحبتlrm;هایش به استفاده از انرژیlrm;های سبز اشاره میlrm;کند و میlrm;گوید: <<لتونی درختان بسیار و هوای بسیار خوبی دارد و زمانی که هوای بیرون یخ نزده است، میlrm;توانیم آب و هوای خوبی را تجربه کنیم.>> لتونی درصدد بهره مندی از انرژیlrm;های نو و فناوریlrm;های جدید است. به همین دلیل بسیاری از استارتاپlrm;های لتونی در این زمینهlrm;ها فعالیت lrm;میlrm;کنند. برای آشنایی بیشتر با ایستم استارتاپی لتونی در این گزارش به این کشور و استارتاپ های مطرح آن سفر کرده ایم.

ویویدلی (VIVIDLY)

ویویدلی پلتفرم واقعیت مجازی بر پایه وب است که به معماران و طراحان شهری کمک می کند تا طراحیlrm;های خود را به صورت مدلlrm;هایی سه بعدی ارائه کنند. موسس و مدیر این استارتاپ، گونیتا کولیکا(Gunita Kulikovska) است.

گونیتا کولیکا در سال ۲۰۱۶ ایده ویویدلی را عملی کرد. استارتاپ ویویدلی مشتریان بسیاری در صنعت طراحی پیدا کرده است. مدیرعامل ویویدلی، کولیکا دانشlrm;آموخته معماری است و همواره خواستار طراحی در صنعت ساخت وساز بوده است.

ویویدلی استارتاپی است که نشان میlrm;دهد چگونه ابزارهای واقعیت مجازی میlrm;تواند شیوه ارتباط در صنعت ساختمان lrm;سازی را تغییر دهد. گونیتا کولیکا درمورد فعالیتlrm;های استارتاپ ویویدلی میlrm;گوید: <<ما تنها شرکتی برای توسعه یک فناوری نیستیم.>> ویویدلی یکی از ۱۰ استارتاپ برتر در زمینه واقعیت مجازی و طراحیlrm;های شهری است.

با توجه به سخنان هم بنیانگذار ویویدلی، این استارتاپ راهنمایی های فنی از طریق فناوری انجام میlrm;دهد و خاطر نشان میlrm;کند که میlrm;توان از پتانسیل همهlrm;جانبه فناوری استفاده کرد. تمرکز اصلی ویویدلی روی حذف موانع است. این استارتاپ پلتفرمی است که ظرفیت سازی می کند و به سادگی قابل استفاده است.

سونارورکس (SONARWORKS)

استارتاپ سونارورکس در سال ۲۰۱۲ توسط هلموتس بمز (Helmuts Bems) و مارتینز پوپلیس (Martins Popelis) آغاز به کار کرد. سونارورکس در صنعت موسیقی، رسانه و سرگرمی فعالیت میlrm;کند. براساس گفتهlrm;های مدیرعامل و هم بنیانگذار استارتاپ لتونیایی سونارورکس، هلموتس بمز، نرم افزار این استارتاپ از نظر دیجیتالی قدرتمند بوده و کاستی هایی که در سخت افزار دستگاه شنیداری شما وجود دارد را برطرف می کند که موجب بهبود کیفیت استودیوی شما میlrm;شود.

استارتاپ سونارورکس کیفیت مناسبی از موسیقی را به شما ارائه میlrm;کند، تنها کافی است اپلیکیشن تروفای اپ (True-Fi app) سونارورکس را دانلود و مدل هدفون خود را انتخاب کنید، در این هنگام سیستم به صورت خودکار ریتم موسیقی را مشخص میlrm;کند. حتی اگر وسایل صوتی شما بیlrm;نقص نباشد، باز هم سونارورکس آوای خوبی را برایتان ارائه میlrm;کند. با این حال اساس کار سونارورکس، ایجاد نرم افزاری برای مهندسان حرفهlrm;ای و تهیهlrm;کنندگان به منظور تصحیح نقص هایی است که در اسپیکرها و هدفونlrm;ها وجود دارد. کاربران این استارتاپ بیش از ۲۰ هزار استودیو را تشکیل میlrm;دهند.

نوردیجن (NORDIGEN)

استارتاپ فین تک نوردیجن در سال ۲۰۱۵ آغاز به کار کرد. نوردیجن به بانک ها و وام دهندگان راهکار جدیدی برای ارزیابی خطرات اعتبار شخصی براساس داده های تراکنشی آنها ارائه می دهد. این استارتاپ به جای اطلاعات بازپرداخت تاریخی از داده های حساب کاربری بانکی برای تصمیم های اعتباری استفاده می کند.

رونالدز مسترز (Rolands Mesters) یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل نوردیجن، می گوید: <<آنچه که ما سعی داریم انجام دهیم، ساخت امتیاز و رتبه کاملا جدید براساس هزینه های واقعی و رفتار درآمد است.>> به عنوان مثال، شخصی که در اقتصاد گیگ کار می کند، با بهره گیری از ابزارهای ارزیابی موجود، هزینه هایش را یادداشت می کند با این وجود، به دلیل کارهای روزمره و کمبود وقت این امکان وجود دارد که فرد مورد نظر نتواند درآمد و هزینه هایش را مرتب بنویسد، اما الگوریتم های استارتاپ نوردیجن براساس داده های حساب بانکی اشخاص فعالیت های آنها را رصد کرده و چشم انداز ثابتی از درآمد افراد فراهم می کند.

آناتومی نکست (ANATOMY NEXT)

آناتومی نکست یکی از استارتاپ های لتونی است که در خارج از این کشور رشد کرده و در حال حاضر نمایندگی آن در سیاتل است. حوزه فعالیت آناتومی نکست آموزش مجازی و مراقبت از سلامتی است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۳ راه اندازی شده و نرم افزاری برپایه وب و واقعیت افزوده برای آموزش مراقبت های شخصی است.

مدیران استارتاپی در کشور لتونی امکان تست محصولاتشان را ندارند، زیرا این کشور برای آزمایش محصولات تولیدی، زیادی کوچک است. اکثر بنیانگذاران استارتاپی لتونی ترجیح می دهند در داخل کشور خود کار نکنند

سندیس کندرتس (Sandis Kondrats)، مدیرعامل آناتومی نکست فعالیت های این استارتاپ را اینگونه توضیح می دهد: <<آناتومی نکست، گوگل مپ برای بدن انسان است.>> هدف آناتومی نکست، آموزش درمدارس پزشکی و بیمارستان ها ست. این شرکت شبیه سازی دقیق و جزئی از بدن انسان برای دسکتاپ، تلفن همراه و مایکروسافت هولولنز می سازد.

سندیس کندریس برای آنکه کار خود را در آناتومی نکست آغاز کند، آموزش مجسمه سازی را تجربه کرد، اما متوجه شد که یک اطلس سه بعدی می تواند کاربردهای بهتری برای پزشکی داشته باشد. این شرکت دارای مشتریانی در ایالات متحده و اروپاست و در حال حاضر تمرکز زیادی روی افزودن ویژگی های جدید شبیه سازی دارد.

پرینت فول (PRINT FUL)

در سال ۲۰۰۴ ، لوریس لیبرتز (Lauris Liberts)، شبکه اجتماعی Draugiem.lv را در پاسخ خود به فیس بوک راه اندازی کرد. لوریس لیبرتز در سال ۲۰۱۳ با همکاری دیویس سیکسنانس (Davis Siksnans) استارتاپ پرینت فول را تاسیس کرد. لیبرتز در حال حاضر مدیرعامل پرینت فول است. پرینت فول خدمات چاپ و طراحی محصولاتی مانند تی شرت، پوستر و کلاه را برای کسب وکارهای مختلف انجام می دهد.

دیجی پالس (DIGIPULSE)

دیجی پالس در فوریه ۲۰۱۷ کار خود را آغاز کرد. این استارتاپ اولین شرکت مستقل امنیت دیجیتال در دنیاست. دیجی پالس در حوزه ارزرمز و فین تک خدمات رسانی می کند. پلتفرم امنیت دیجیتال مستقل دیجی پالس به صاحبان ارزرمز اجازه می دهد تا هنگام مرگ دارایی های دیجیتال خود را تقسیم کنند.

کاربران می توانند آدرس ایمیل و نام کاربری رسانه های اجتماعی خود را در دیجی پالس وارد کنند. وقتی این پلتفرم اطلاعات کاربران را دریافت کرد، کاربران می توانند فعالیت های خود را دنبال کنند و اگر این فعالیت به صفر تنزل یابد، دارایی های فرد به طور خودکار به دریافت کنندگان از پیش تعیین شده منتقل خواهد شد.

در این استارتاپ همه چیز از طرف مشتری رمزنگاری شده و دریافت کنندگان باید اطلاعات مربوطه را وارد کرده و به پرسش های امنیتی پاسخ دهند تا به دارایی های دیجیتال دسترسی داشته باشند . جشنواره تکچیل بهترین اجتماع استارتاپی حوزه بالتیک است. در این جشنواره بسیاری از شرکت های فناوری، نوآوری و سرمایهlrm;گذاران منطقه حضور دارند.

تکچیل با سرمایهlrm;گذاری سازمانی غیرانتفاعی به همین نام اداره میlrm;شود. تک کرانچ بالتیک، اولین نمونه از همایش تکچیل بوده است. ایستم استارتاپی لتونی پذیرای بسیاری از استارتاپlrm;های بینlrm;المللی است.

منبع : رسانه ایستم استارتاپی


همگی ملغمه ای از وضعیت بازار کشاورزی در ایران است؛ بازاری که به گفته محمد زرندی، مدیرعامل استارتاپ کشت کالا، گردش مالی ۷۰ میلیارد دلاری دارد اما ۹۹ ۹۹٫۹درصد از این تجارت در دست دلالان و واسطه هایی است که به سود کم قانع نیستند. حالا محمد با کمک هم بنیانگذارانش به نام های امیر دهقانی اسکویی و سید امید حسینی با راه اندازی یک استارتاپ می خواهند عدالت را به بازار کشاورزی ایران هدیه بدهند.

همگی ملغمه ای از وضعیت بازار کشاورزی در ایران است؛ بازاری که به گفته محمد زرندی، مدیرعامل استارتاپ کشت کالا، گردش مالی ۷۰ میلیارد دلاری دارد اما ۹۹ ۹۹٫۹درصد از این تجارت در دست دلالان و واسطه هایی است که به سود کم قانع نیستند. حالا محمد با کمک هم بنیانگذارانش به نام های امیر دهقانی اسکویی و سید امید حسینی با راه اندازی یک استارتاپ می خواهند عدالت را به بازار کشاورزی ایران هدیه بدهند. هدف نخست شان حذف دلالان و خرید و فروش نقدی محصولات و تعامل از نزدیک با کشاورزان است. همچنین برنامه هایی برای ترویج و آموزش استانداردهای کاشت، داشت، برداشت، برندسازی در صنعت کشاورزی ایران و صادرات در سر دارند. کشت کالا در دومین رویداد میت آپ تبریز که امسال برگزار شده مقام اول را کسب کرد. محمد زرندی در گفت وگویی که با <<شنبه>> داشته ، از ظرفیت های این حوزه و از کمکی که استارتاپ ها می توانند به آن بکنند، گفته است. گفت وگویی که برخی سوالات آن را امیر اسکویی پاسخ داده است .

  • بازار کشاورزی، بازاری عریض و طویل با گردش مالی بالاست؛ در این بازار چه عدد و رقم مشخص و گردش مالی سالانه ای وجود دارد؟

ما رصد بازار را چه در سطح داخل و چه در سطح بین الملل انجام داده ایم. در سال ۹۵ حجم تبادلات مالی که در بازار کشاورزی ایران وجود داشته، ۷۰میلیارد دلار بوده که تقریبا ۷/۵ میلیارد دلار آن مربوط به صادرات بوده است.

  • ایده کشت کالا چرا و چگونه شکل گرفت؟

در سال ۹۲ با توجه به رشد روزافزون اینترنت در کشور تصمیم گرفتیم خرید و فروش محصولات کشاورزی را در بستر اینترنت پیاده سازی کنیم. معمولا ایده ها در زمان کمبودها و کاستی ها شکل می گیرند و ما هم زمانی که متوجه شدیم سیستم جامعی برای فروش محصولات کشاورزی به صورت تخصصی وجود ندارد و همچنان به همان روش سنتی میادین میوه وتره بار کار می کنند و دلال ها در این سیستم حضور دارند و بیشترین سود از آن آنهاست و ضرر و زیان اصلی هم نصیب تولیدکننده ها می شود، احساس کردیم راه اندازی این کسب وکار می تواند عدالت را به این بازار هدیه بدهد. همچنین متوجه شدیم که کشاورزها بازاری برای فروش محصولی که تولید می کنند، نمی شناسند و مثلا این آگاهی را ندارند که این محصول در شهر دیگری ممکن است مورد نیاز باشد. چراکه وقتی نمی توانستند محصول را در شهر خودشان به فروش برسانند و تاریخ مصرفش تمام می شود، از آن برای خوراک دام استفاده می کنند یا آن را دور می ریزند و دفن می کنند.

در صورتی که همان محصول در نقطه دیگری از کشور مورد نیاز است یا حتی یک تاجر و صادرکننده حاضر است آن را خریداری کرده و صادر کند. اما سیستم جامعی وجود نداشت که طرفین این معاملات بتوانند همدیگر را بشناسند و از کار هم باخبر شوند. بنابراین، این ایده به ذهن مان رسید که اگر سیستمی وجود داشته باشد که بتواند این اطلاعات را جمع آوری کرده و محصولات را در قالب آماده به فروش در فضای آنلاین ثبت کند، هم می تواند دست دلال ها و چندواسطه گری را از بازار کشاورزی ایران کوتاه نماید و هم اینکه با قیمت مناسبی محصولات این حوزه را عرضه کند و بازارهای بیشتری برای فروش پیش روی کشاورزان ریز و درشت ایران قرار دهد.

  • از سال ها قبل وب سایت ها و نرم افزارهای دیگری هم در حوزه کشاورزی ایجاد شده اند و به عرضه کالاها و نهاده های کشاورزی می پردازند؛ کار شما چه تفاوتی با آنها دارد؟

اسکویی: تجاربی که از حضور حوزه آنلاین در بازار کشاورزی ثبت شده بیشتر مربوط به اپلیکیشن ها و سایت هایی مانند بازار بزرگ کشاورزی ایران (ب ب ک) است که از شش هفت سال پیش در بازار کشاورزی حضور دارند اما نوع حضورشان بیشتر مبتنی بر ثبت آگهی فروش محصول یا تقاضا برای محصول و ارائه قیمت روز نهاده های کشاورزی و. بوده است.

ما هم روش های مختلفی را در رابطه با این کسب و کار تجربه کرده ایم. چند سال بعد هم سایت هایی مثل نهاده کالا به این جمع اضافه شدند که همچون اپلیکیشن دیوار کار می کنند اما اختصاصا در زمینه کشاورزی. کاربر می تواند محصول خود را در این سایت ها ثبت کند. ایرادی که این استارتاپ ها یا به تعبیر بهتر وب سایت ها دارند این است که افرادی که محصولات را ثبت می کنند، بخشی از آنها تولیدکننده دست اول نیستند و ممکن است دلال باشند و ایراد بزرگ دیگر این سایت ها تماس تلفنی زیاد بعد از ثبت محصول است. چون قیمت را می پرسند ولی دیگر پیگیری نمی کنند که برای آن کشاورز و کسی که محصول را ثبت می کند، آزاردهنده است. سیستمی که ما راه اندازی کردیم به این صورت است که بعد از درخواست خرید آن را بررسی و صحت سنجی می کنیم که آیا این فرد مشتری واقعی است یا خیر. بعد از این مراحل و مشخص شدن صحت هویت فرد تماس گیرنده، تبادلات مالی و حمل ونقل را خودمان انجام می دهیم.

  • شما به چه صورت از اصل و فرع بودن فروشنده مطمئن می شوید؟

نماینده های ما در سراسر کشور تولیدکننده های دست اول را شناسایی می کنند. ما از وجود نماینده ها به دو علت استفاده می کنیم؛ اول برای اعتمادسازی در تراکنش های مالی و دوم برای استعلام درخواست های خرید از افرادی که درخواست داده اند که آیا وجود خارجی دارند یا خیر و در صورت وجود تناژ بالا استعلام بانکی آن را انجام می دهیم.

  • از راه اندازی کسب وکارهای مشابه در ایستم کارآفرینی ایران به عنوان یک مشکل یاد می شود. حوزه کشاورزی به نظر بکر و دست نخورده می رسد. چقدر این حوزه می تواند زمینه ساز راه اندازی استارتاپ های بزرگ باشد؟

به نظر من یکی از کمبودهای این حوزه بحث تبلیغات است چون با توجه به رشد سریع فناوری در کشور اگر تبلیغاتی برای معرفی ظرفیت های این حوزه صورت بگیرد، بازار ۷۰میلیارد دلاری کشاورزی ایران، زمینه ساز راه اندازی استارتاپ های بزرگی خواهد شد. به این بازار باید حوزه صادرات را هم اضافه کنیم. علت اینکه مجموعه هایی مانند بازار بزرگ کشاورزی و موارد مشابه نتوانستند پیشرفت کنند و به استارتاپ های بزرگی تبدیل شوند، به دلیل این بوده که تنها این رویکرد را پی گرفتند که فضایی معاملاتی ایجاد کنند ولی امنیتی برای آن فراهم نکردند و هرگونه خرید و فروش با تشخیص خود مشتری صورت می گیرد و در مورد صحت و امنیت آن کاری ارائه نداده اند.

بزرگ ترین مزیت ما در این بخش تعداد نماینده هایی است که در شهرهای مختلف ایران داریم. همچنین به دنبال استخدام نماینده هایی در روستاها هم هستیم که هم از صحت دست اول بودن بار محصولات کشاورزی اطمینان بیشتری داشته باشیم و هم اینکه بتوانیم بارهای خرد موجود در سطح روستاها را به بازار های منطقه ای کشور و حتی خارج از کشور صادر کنیم. مزیت دیگرمان این است که هر سه نفرمان در رشته کشاورزی تحصیل کرده ایم و دغدغه حوزه کشاورزی را داریم و می دانیم که چه مشکلاتی در این حوزه وجود دارد.

ضمن اینکه فقط رویکرد سودآوری مد نظر ما نبوده بلکه یک رویکرد اصلاحی را هم لحاظ کردیم بدین صورت که وقتی ما محصولی را برای یک کشاورز به فروش می رسانیم و اگر بتوانیم به طور نقد پول آن را پرداخت کرده و رضایتش را جلب کنیم، قطعا به راحتی می توانیم او را مجاب کنیم که از سیستم های نوین کشاورزی استفاده کند که هم آب کمتری مصرف می کنند و هم محصول طبیعی تر و با استانداردهای بهتری تولید می شود.

همچنین برای حضور در بازار جهانی در حال چندزبانه کردن سایت و نرم افزارمان هستیم و طی سال ۹۲ تا ۹۵ درخواست هایی از دیگر کشورها هم داشته ایم مثلا نوعی قارچ کوهی به نام دمبلان را به مجارستان صادر کردیم یا محصولاتی مربوط به شترمرغ به اسپانیا، ترکیه و کویت صادر شد.

در حوزه کود کشاورزی نزدیک به ۷۵تن فروش کود داشتیم که سه تریلی ۲۵تنی بوده است که به لحاظ ارزش ریالی رقم خوبی است. طی چند ماهی که از راه اندازی کشت کالا می گذرد تا این لحظه، ۹۰میلیون درآمد داشتیم و رقم خرید و فروش کالاهایی که در کسب وکار ما انجام شده است، حدودا ۹۰۰ میلیون تومان بوده است

  • یعنی کشت کالا نمی خواهد تنها یک نرم افزار برای خرید و فروش باشد و ممکن است کارهایی هم برای اصلاح روند کشاورزی انجام دهد؟

زرندی: بله، در حال شروع این کار هستیم.

اسکویی: فرهنگ سازی و تولید محصول خوب از مهم ترین اهداف ما به شمار می روند. از افزایش کیفیت و رعایت استانداردهای کشاورزی گرفته تا برندسازی، ارتقای سطح بسته بندی و ایجاد ارزش افزوده بالا. همچنین می خواهیم زمینه ساز مشاوره ها و آموزش های الکترونیکی و تلفنی برای کشاورزان باشیم.

  • با توجه به ارزش افزوده ای که شما به بازار کشاورزان خود اضافه می کنید، چقدر توانسته اید اعتماد آنها را نسبت به خود جلب کنید؟

یکی از معضلات و مشکلاتی که در این مسیر وجود داشت، عدم اعتمادی بود که به دلایل ی های اتفاق افتاده، وجود داشت و از طرفی حضور دلال ها و واسطه ها هم مزید بر علت بود. برای اعتمادسازی نیاز داشتیم که خرید و فروش ها را به گونه ای انجام دهیم که مشتریان همان لحظه ای که جنس را تحویل می گیرند، پول را هم دریافت کنند. در ادامه و برای سهولت کار کاربران به سراغ درگاه های امن پرداخت و دریافت نماد اعتماد الکترونیکی رفتیم.

پس از آنکه فروشگاه اینترنتی را راه اندازی کردیم، مسئله مهم این بود که اغلب کشاورزان قادر به استفاده از سایت و ابزارهای الکترونیک نبودند. برای حل این مشکل از فارغ التحصیلان کشاورزی در رشته های گوناگون و در شهرهای مختلف به عنوان نمایندگان کشت کالا و امین کشاورزان در منطقه خودشان استفاده کردیم یعنی افرادی که عضو سازمان مهندسی هستند و پیام هایی را از این افراد کسب کرده بودیم که در معاملات خیال مان از جهت میزان درصد سود راحت باشد و از طرفی مورد اعتماد کشاورزان شهر خودشان باشند.

  • خطری چون دلالی و وجود واسطه ها همیشه وجود دارد. برای جلوگیری از چنین مشکلی چه راهکاری در پیش گرفتید؟

نمایندگان ما در شهرستان ها نیازهای شهر خود را در سیستم ثبت می کنند؛ اینکه چه وسایل و ادوات کشاورزی مورد نیاز است، یا اینکه چه محصولی در شهر یا روستا قابل فروش است. حتی میزان سود احتمالی محاسبه می شود تا نرخ های غیرواقعی ایجاد نشود. در واقع ما چندین واسطه گری و دلال را حذف کردیم و تبدیل به یک واسطه کردیم و سود را هم به شکل معقولی در نظر گرفتیم که در پاره ای اوقات خود تولیدکننده می گوید با همین قیمتی که عرضه می کنم شما ارائه دهید و من درصد سود شما را پرداخت می کنم.

  • می خواهم سوالات جزئی تری از کشت کالا بپرسم؛ اینکه مثلا نوع درآمدزایی اش به چه صورت است؟

منبع درآمد ما در این حوزه براساس ارزش افزوده و اخذ پورسانتی بود که از فروش محصول به دست می آوریم و این درصد هم از نیم درصد تا ۱۰درصد بسته به نوع محصول محاسبه می شود.

  • چه تعداد کاربر روی کشت کالا دارید؟

راه اندازی کشت کالا به اواخر سال ۹۵ برمی گردد اما در همین عمر کوتاه کاری که شروع کرده ایم تا الان ۸۰۰ کاربر داریم که این کاربرها کشاورزان و فارغ التحصیلان کشاورزی هستند. به لحاظ تقاضاهایی که برای خرید و فروش یا به اصطلاح آماده به فروش روی کشت کالا به ثبت رسیده با محاسبه مواردی که تاریخ شان منقضی شده حدودا ۱۰۰۰ تقاضای آماده به فروش داریم.

  • از تناژ محصولی که تاکنون از طریق کشت کالا خرید و فروش شده، چه آماری می توانید <<شنبه>> بدهید؟

تعداد معاملاتی که در سیستم انجام می شود، به لحاظ کمی تعداد قابل توجهی نبوده است اما به لحاظ ارزش ریالی و حجمی قابل توجه است. مثلا در حوزه کود کشاورزی نزدیک به ۷۵ تن فروش کود داشتیم که سه تریلی ۲۵ تنی بوده است که به لحاظ ارزش ریالی رقم خوبی است. طی چند ماهی که از راه اندازی کشت کالا می گذرد تا این لحظه، ۹۰میلیون درآمد داشتیم و رقم خرید و فروش کالاهایی که در کسب وکار ما انجام شده است، نزدیک ۱۰۰ میلیارد ریال می خواهیم که سهم قابل توجهی را بدست بیاوریم بوده است.

  • برای کشت کالا رسیدن به چه رقمی از بازار را پیش بینی می کنید؟

حتی اگر بتوانیم به یک درصد از این بازار هم دست پیدا کنیم رقم قابل توجهی خواهد بود.

  • اشتغاایی کشت کالا چقدر بوده است؟

ما ۲۰۰ نماینده فارغ التحصیل کشاورزی در سراسر کشور داریم و بدون اینکه مستقیما از ما حقوقی دریافت کنند برای آنها اشتغال زایی ایجاد شده است. این افراد با توجه به تضامین و قراردادی که با شرکت ما دارند، حق کشیدن پورسانت دوباره روی کالاها را ندارند و تنها صحت و کیفیت بار، کارهای خرید و فروش و واریزی را انجام می دهند و سود نیم تا ۱۰درصدی که به دست می آید، بین کشت کالا و نماینده ها به صورت پنجاه پنجاه تقسیم می شود.

  • سرمایه اولیه کشت کالا چقدر بوده و چگونه تامین شده است؟

سرمایه نخست ما ۷۰میلیون تومان بوده که هر سه نفرمان آن را تامین کردیم.

  • بخش عمده ای از جامعه استارتاپی ایران در تهران متمرکز هستند؛ شهر تبریز را به لحاظ رویکرد استارتاپی و حضور شتاب دهنده ها چگونه ارزیابی می کنید؟

متاسفانه تبریز از شتاب دهنده ها محروم است. درحالی که افراد زیادی با ایده های خلاقانه در این شهر حضور دارند اما حمایت و سرمایه گذار ندارند. به همین دلیل افراد زیادی به واسطه نبود شتاب دهنده ها به تهران مهاجرت کرده اند. در حال حاضر ایده های نابی در تبریز در حال شکل گیری است و اگر حمایتی صورت بگیرد بستر خیلی خوبی برای کار فراهم است.

  • معمولا در مسیرهای نو و کمترتجربه شده، مسائل و مشکلات زیادی هم وجود دارد؛ چه روایت هایی از مشکلات مسیرتان دارید؟

اینکه فردی بگوید بدون شکست به موفقیت رسیده ام قطعا صحیح نیست اما اتفاقاتی که برای ما رخ داده است، به چشم شکست نمی بینم. مثلا اطرافیان به ما می گفتند تا کجا می خواهید ادامه بدهید چون تجارت الکترونیک برای فروش وسایل خاصی است و در حوزه کشاورزی کاربرد ندارد و شدنی نیست. ولی ما بحران و نیازی را که در بازار کشاورزی وجود داشت، رصد کرده و راه درمان بحران ها و مشکلات را پیدا کرده بودیم و به همین جهت اطمینان داشتیم که موفق می شویم.

بنابراین هیچ وقت ناامید نشدیم و پا پس نکشیدیم به این دلیل که مطمئن بودیم راه خود را درست انتخاب کرده ایم. همچنین خود من باید از تهران به تبریز می رفتم و برای این کار باید خانواده را مجاب می کردم. چون در روابط عمومی دانشگاه شریف کار می کردم و شغل خوبی داشتم. به همین دلیل برای دوره ای شش ماهه به تبریز رفتم و چون مطمئن شدم که موفق می شوم، ماندگار شدم. وجود همکاران آگاه هم دلیل دیگری بود که از انتخاب راه پشیمان نباشم.

شاید برای تان جالب باشد بدانید که اولین خرید و فروش ما کرم آرایشی شترمرغ بود که درآمد خیلی خوبی از آن کسب کردیم و مواقعی هم بود که یک تا دو ماه هیچ گونه خرید و فروشی نداشتیم. اما نباید ناامید می شدیم. در واقع ما سه نفر به همدیگر اعتماد کردیم و توانستیم تیمی قوی تشکیل دهیم.

  • سال ۹۲ ایده به ذهن تان رسید و سال ۹۵ استارتاپ تان را راه اندازی کردید، دلیل این فاصله طولانی چه بوده است؟

سال ۹۲ ایده ایجاد استارتاپ به ذهن ما خطور نکرده بود و تنها چیزی که در آن سال به ذهن ما رسید فروش محصولات کشاورزی در بستر اینترنت بود و کشت کالا نتیجه اتفاق هایی بود که در بین سال های ۹۲ تا ۹۵ رخ داد؛ یعنی جمع آوری اطلاعات و فعالان کشاورزی در همه بخش های کشاورزی بود و در این ۳ سال امید جمع آوری اطلاعات را انجام می داد و امیر در بخش اینترنت فعال بود و در این سال ها تمام وقت خود را وقف فونداسیون کار کردیم و از ابتدا محکم پیش رفتیم تا نیازی به تجربه دوباره برخی از مسائل نداشته باشیم. در واقع این چند سال صرف مطالعه بازار و چم و خم های آن شد.

  • به نظر شما چند درصد از بازار کشاورزی ایران توسط دلال ها اداره می شوند و معمولا چه سودهایی کسب می کنند؟

در نظر ما دلال ها افرادی مافیایی با کاپشن چرم مشکی هستند که در اتاق تاریکی نشسته و کاری را انجام می دهند ولی اگر نگاه واقع بینانه تری داشته باشیم، فردی که چند گونی لوبیا را از بازار عمده فروشی میدان شوش تهران می خرد و بعد از خاموشی شهر پخش می کند هم دلال است منتها از نوع دلال خرد. در مقابل فردی که برنج هندی را با کشتی وارد می کند و در سطح بازار می فروشد، دلال عمده است.


به جرات می توان گفت نه تنها در بخش کشاورزی بلکه در اکثر بخش های صنعتی و. ایران دلال ها حضور داشته و سهم قابل توجهی نصیب شان می شود. دلال محصول را از کشاورز به قیمتی می خرد که از میزان تمام شده آن پایین تر است مثلا مرغی برای یک مرغدار ۴۵۰۰تومان تمام شده ولی رقم پیشنهادی دلال ۴۲۰۰تومان است و طرف معامله برای جلوگیری از فاسدشدن محصولش حاضر می شود، بفروشد هر چند ضرر می کند.

از طرف دیگر، دلال با قیمت و سود بیشتری آن را به فروش می رساند و متاسفانه قانع نبودن دلال ها به سود کم، این مشکلات را پدید می آورد. مثلا ما در طی این سال ها با کارخانجات مختلفی از جمله تن ماهی کار کردیم و برای اینکه محصول را به دست مشتری ها برسانیم ارتباط مستقیمی با خود کارخانه گرفتیم که روی تن ماهی قیمت مصرف کننده ۵۵۰۰ تومان درج شده بود و کارخانه این تن ماهی را در تعداد بالا به من ۳۸۰۰ تومان می داد و بازاریاب آن را ۳۹۰۰ تومان می فروخت و مغازه دار آن را ۵۵۰۰ تومان. در واقع ۹/۹۹درصد از بازار کشاورزی ایران در دست دلال هاست و در آن یک دهم درصد باقیمانده هم که دلال ها حضور ندارند به دلیل توسعه اینترنت و ایجاد شبکه های اجتماعی پرورش دهنده بلدرچین، باغدارها یا مرغداری هایی است که به جای فروش محصول خود به دلال ها در همان شبکه های اجتماعی محصول شان را تبلیغ کرده و مشتری های خود را پیدا می کنند.

  • بخشی از منابع انسانی در حوزه کشاورزی را دانشجویان رشته های مرتبط با رشته کشاورزی تشکیل می دهند که اغلب بدون شغل می مانند و در زمره گروه های بزرگ فارغ التحصیلان بیکار قرار می گیرند؛ حوزه آنلاین چه زمینه هایی برای اشتغال این افراد می تواند فراهم کند؟

در حال حاضر ۳۵۰هزار فارغ التحصیل کشاورزی در ایران داریم که اگر نگاه آنها پشت میز نشینی و استخدام در وزارت جهاد کشاورزی نباشد و در حوزه های استارتاپی فعالیت کنند، به جرات می توان گفت برای همه آنها کار وجود دارد و این را بر اساس تعداد روستاهایی که در سطح کشور است و تعداد رشته ها و شاخه هایی که وجود دارد، می گویم.

منبع : رسانه ایستم استارتاپی


قیمت پایین: تعیین قیمت یکی از اولین و مهم ترین تصمیمات برایکسب و کارشماست. نحوه قیمت گذاری می تواند میزان موفقیت شما در آینده را نشان دهد. اکثرکارآفرینانمحتاط هستند که قیمت ها را بالا نبرند. اگر محصول شما گران تر از محصول سایر رقباست، ممکن است از بازار مقصد خود دور شوید.

قیمت پایین: تعیین قیمت یکی از اولین و مهم ترین تصمیمات برایکسب و کارشماست. نحوه قیمت گذاری می تواند میزان موفقیت شما در آینده را نشان دهد. اکثرکارآفرینانمحتاط هستند که قیمت ها را بالا نبرند. اگر محصول شما گران تر از محصول سایر رقباست، ممکن است از بازار مقصد خود دور شوید.

حال اگر قیمت های پایینی در نظر بگیرید، در نهایت بیشتر از آنچه به شما بازمی گردد، هزینه خواهید کرد. از اینکه هزینه بالای کیفیت خوب محصول خود را از مشتری دریافت کنید، نترسید. اگر شما زمان بیشتری را صرف تولید یک محصول بهتر می کنید، مشتری تمایل به خرید آن را خواهد داشت.

مخارج زیاد: برخی هزینه ها واقعاً غیرضروری هستند. برای مثال، آیا شما به یک دفتر ۳هزارمتری برای کسب و کار خود نیاز دارید در حالی که فقط ۲ کارمند دارید؟ آیا واقعا لازم است روی قسمتیسرمایه گذاریکنید که ارزش چندانی به محصول نهایی شما اضافه نمی کند؟ باید با دقت به مخارج کلی خود فکر کنید و از هزینه های اضافی بکاهید.

هزینه های پنهان: ممکن است که برنامه مشخصی برای هزینه های خود داشته باشید، اما با هزینه هایی مواجه می شوید که برای آنها آمادگی ندارید و جزء مخارج معمول شما نیستند. برای مثال، اگر به تعمیرات فوری نیاز داشته باشید، ممکن است لازم باشد که کل درآمد آن ماه را خرج این تعمیرات کنید.

اگر به درستی خود را برای پرداختمالیاتو هزینه بیمه آماده نکرده باشید، هزینه های پنهان شما را دچار مشکل خواهند کرد.

رقابت شدید: ممکن است هزینه ها و مخارج شما مشکلی نداشته باشند، اما با یک رقابت شدید مواجه باشید. برای مثال، اگر رقبای شما محصولاتی دارند که از نظر قیمت با محصولات شما برابر بوده اما از نظر کیفیت بهتر هستند، شما با مشکل بزرگی مواجه خواهید شد.

پس باید راهی پیدا کنید تا خود را در این رقابت متمایز نشان دهید. شما باید به فکر برتری در قیمت، کیفیت یا تجربه باشید.

عدم آگاهی بازار: اگر قیمت محصول شما برای شما و مشتریانتان ایده آل است، ممکن است به دلیل عدم آگاهی بازار هیچ کس محصول شما را نشناسد و فروش نداشته باشید. مهم ترین ابزار برای حذف این مشکلبازاریابیوتبلیغاتاست.

تناقض: اگر در کارتان ضد و نقیض هایی وجود داشته باشد، نمی توانید فرد موفقی شوید. برای مثال، ممکن است هزینه های شما در هر ماه به شدت نوسان داشته باشد، یا ممکن است عملکرد تیم فروش شما بر اساس متغیرهای فردی غیر قابل پیش بینی باشد.

منبع : استارتاپ


تبلیغات

محل تبلیغات شما

آخرین ارسال ها

محل تبلیغات شما محل تبلیغات شما

آخرین جستجو ها

تبلیغات متنی
acc22 ariiab 12infinite mnmusic3 aysan56 muzik hyfulmepa nondetuxi eghamatgahgol